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最核心的在于，找到你的核心價值觀

通過新一輪排查，果然不出所料，健康是張婷目前最為看重的價值觀，也是她未來有意想要進(jìn)一步拓展和挖掘的領(lǐng)域。

接下來的問題在于，健康領(lǐng)域里面又有很多種分支，例如醫(yī)藥、衛(wèi)生、飲食、健身、心理等等，對于張婷來說，又該如何選擇呢？

這就要從她的成就事件以及特質(zhì)等方面入手。

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通過挖掘張婷的成就事件，我做出了如下分析：

這是一位成就動機非常強的姑娘，做事具有毅力和恒心，對于她認(rèn)可的價值領(lǐng)域，她會全力以赴全身心投入，行動力強、敢于嘗試，對于風(fēng)險具有一定的偏好，屬于激進(jìn)派而非保守派。

通過分析張婷的特質(zhì)，我得出了以下結(jié)論：

總體說來，這是一位活潑開朗的姑娘，在上學(xué)時代，她就展現(xiàn)出極強的統(tǒng)率及溝通優(yōu)勢，表達(dá)能力強，具有一定的表現(xiàn)力；畢業(yè)后從事的銷售工作，正好進(jìn)一步發(fā)揮了她的統(tǒng)率及溝通優(yōu)勢，讓她在這個崗位中如魚得水，并做到了一定的職位。

結(jié)合一系列的分析，結(jié)合張婷的價值訴求，漸漸地，符合她的生涯規(guī)劃有了大概的輪廓：

在健康行業(yè)中，張婷需要找到這么一個領(lǐng)域，能夠發(fā)揮她的表現(xiàn)力，能夠自我展示的同時，又能和人打交道并且能夠給予他人積極的影響，同時，如果能夠結(jié)合她的興趣、用到這些年她的市場經(jīng)驗和資源，能夠逐步開拓和累積，這就是對她而言再適合不過的發(fā)展方向了。

緊接著，我?guī)е鴱堟眠M(jìn)行了資源盤點，看看張婷所處的外部環(huán)境里潛藏那些機會，漸漸地，張婷對于自己的未來有了初步的設(shè)想，她說：“謝謝曉璃老師，我大概知道要往哪個領(lǐng)域發(fā)展了，但現(xiàn)在還有個問題就是，如果這個領(lǐng)域有很多人都在做，你覺得如何最大化保證我的勝算呢？”

我和她說了四個字，那就是——市場細(xì)分。

簡單說，隨著市場的進(jìn)一步成熟和完善，未來，很多行業(yè)或領(lǐng)域必然會迎來進(jìn)一步細(xì)分的局面，也就意味著，作為個體來說，你大可以結(jié)合自己的訴求及特點，切入到這些領(lǐng)域，瞄準(zhǔn)某個細(xì)分市場一門深入，最終獲得時代的紅利。

做過市場的張婷聽完連連點頭，她說自己大約知道該如何做了，希望不久的將來，能夠給到我振奮人心的反饋。

四、

大約一年前的某天，我接待了一位來訪者，就在咨詢即將收尾的時候，這位來訪者突然問我：“曉璃老師，你猜我是誰？”

我看了看她的資料，確定這個人之前沒有在我這邊咨詢過。

正在我一頭霧水之際，這位來訪者說：“曉璃老師，你還記得兩年前找你咨詢的張婷嗎？我是她的朋友。

咨詢后她去學(xué)了瑜伽，慢慢地通過瑜伽重獲健康，后來按照你的建議，將重心放在了瑜伽理療和康復(fù)領(lǐng)域，如今她發(fā)展的可好了......我也是經(jīng)她介紹找到你的......”

沒想到，張婷這姑娘真的實現(xiàn)了當(dāng)初的夢想，并通過朋友的口給我?guī)砹巳绱苏駣^人心的反饋。

我們回到前文新聞主人公劉雙上來。

讀完前面的案例你不難得知，劉雙的抉擇并非如有些文章說的“降維打擊”那么可怕，事實上，家政行業(yè)眼下從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，很多市場并沒有完成細(xì)分的進(jìn)程，在這種情況下，這個行業(yè)是具有巨大的潛力和市場的；對于劉雙來說，她的目標(biāo)客戶應(yīng)該是具備經(jīng)濟實力、少數(shù)也是中產(chǎn)及以上的家庭，而劉雙的學(xué)歷、技能與素質(zhì)，無疑能夠給這些家庭提供很多傳統(tǒng)家政人員無法帶來的服務(wù)和價值。

因此，隨著高學(xué)歷高智商從業(yè)人員的加入，很多行業(yè)會漸漸完成市場細(xì)分的進(jìn)程。

與此同時，我們的思維更不能僅僅停留在過去。

回歸職業(yè)本質(zhì)層面來說，所謂的職業(yè)就是隨著生產(chǎn)力的發(fā)展而演變出來的一種對細(xì)分工種的統(tǒng)稱，所以一個社會的職業(yè)細(xì)分越豐富，說明人力資源越豐沛、生產(chǎn)力越發(fā)達(dá)；不論你是選擇家政，還是選擇房產(chǎn)銷售，甚至于開拓一個全新的領(lǐng)域，你都可以做自己想做的事情。

關(guān)鍵在于，你要找到屬于你的定位，鎖定你的目標(biāo)客戶，不要貪心，服務(wù)好這些人群，隨著你的專業(yè)度和知名度漸漸提升，賺錢就成了一件水到渠成的事情。

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