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社交運(yùn)營(yíng)模式下的三大流量紅利，你知道嗎？

為什么優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作寫手也無(wú)法獲得較好的流量？

2017年跨年的一段時(shí)間，關(guān)于微信公眾號(hào)刷流量的事件被討論得不亦樂乎。

許多微信公眾號(hào)憑借刷流量工具成為各個(gè)領(lǐng)域的新寵，并從中獲得巨大的廣告收益，然后這個(gè)事件的背后也反映出內(nèi)容創(chuàng)作者面臨的矛盾問(wèn)題：

一方面，在內(nèi)容創(chuàng)作紅利期漸行漸遠(yuǎn)時(shí)，很多微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)者都在思考：

如何通過(guò)真實(shí)的內(nèi)容生產(chǎn)獲得較好的流量？

如何讓內(nèi)容獲得較高的傳播量？

另一方面，如果不能通過(guò)自己的能力脫穎而出，那么又如何獲得收益？是否靠走捷徑就能獲??？

對(duì)于第一個(gè)方面的問(wèn)題，的確是一個(gè)大問(wèn)題。

內(nèi)容獲取巨大傳播或者短時(shí)間成為媒體上頭條熱文是所有內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的理想，然而現(xiàn)實(shí)總是殘酷的。

不是所有人都有這種能力，甚至可以說(shuō)絕大多數(shù)人都不具備這種能力，即便你是優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作寫手。

于是，許多內(nèi)容公眾號(hào)在自己能力達(dá)不到卻禁不住誘惑時(shí)，便會(huì)難以抑制沖動(dòng)選擇其他途徑獲取利益（如刷流量）。

為什么優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作寫手也無(wú)法獲得較好的流量？原因在于社交媒體的三大主要流量方式:

一、一次流量

一次流量是來(lái)自于單客的重復(fù)“消費(fèi)”

在營(yíng)銷學(xué)中，有一個(gè)道理大家都知道，那就是老客戶所創(chuàng)造的價(jià)值是非常大的，原因是在于老客戶的重復(fù)消費(fèi)和多次消費(fèi)。

同樣的道理，這個(gè)時(shí)代最大的流量紅利，來(lái)自于老客戶的重復(fù)“消費(fèi)”，這里的老客戶是指你的“粉絲”、你平臺(tái)的訂閱和關(guān)注者。

為什么之前的咪蒙在微信公眾號(hào)中推送一篇內(nèi)容，只需要幾分鐘就能閱讀量“10+”？

其原因并不在于這篇內(nèi)容寫的有多好，價(jià)值有多高，更多的是因?yàn)檫涿傻奈⑿殴娞?hào)平臺(tái)聚集了數(shù)百萬(wàn)的粉絲，他們每天都密切關(guān)注著咪蒙的動(dòng)態(tài)，不斷地“消費(fèi)”著咪蒙的內(nèi)容。

二、二次流量

二次流量是來(lái)自“泛中心化”的社群。

今天的電商以阿里、京東和唯品會(huì)為主，如2014年，電商一共是2.8萬(wàn)億元的市場(chǎng)，其中阿里是2萬(wàn)億元，京東是3000億元。

但未來(lái)的大趨勢(shì)是中心化的流量越來(lái)越少，越來(lái)越分散，形成很多中小型的“泛中心”，但加在一起，就會(huì)變成主流。

甚至有人預(yù)測(cè)，在未來(lái)，電商趨向于三大巨頭的可能只有50%，其他的流量將會(huì)變得更長(zhǎng)尾。

為什么會(huì)這樣？

阿里是中心化的邏輯，所有的流量本質(zhì)上都是阿里的，每一個(gè)客戶本質(zhì)上也是阿里的，商家只是商品的提供者，并不真正擁有客戶。

所以永遠(yuǎn)需要花錢購(gòu)買流量，這導(dǎo)致淘寶大量的商家是虧損的。

而微信建立的新生態(tài)是“泛中心化”的。

泛中心化是由很多很多小中心組成的，如邏輯思維是一個(gè)小中心，吳曉波頻道是一個(gè)中心，凱叔講故事時(shí)一個(gè)小中心……

這種以某個(gè)目的（比如興趣、背景、目標(biāo)）而聚集在一起的形態(tài)，我們將其稱之為“社群”。

社群有很多組織星跳，大到一個(gè)垂直社交軟件，如微信、陌陌；

或者中等到一個(gè)有個(gè)性的微信公眾號(hào)，比如吳曉波頻道；

再或者只是微信里的一個(gè)群。

豆瓣上的一個(gè)組，百度上的一個(gè)貼吧。

這些集結(jié)而成的社群越來(lái)越成為企業(yè)獲取客戶的重要渠道，也就是二次流量的穩(wěn)定入口。

互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷資深策劃師——洪量老師說(shuō)：

如果你的社群中現(xiàn)在有400萬(wàn)人了，那么就可以影響7億到8億人這么一個(gè)龐大的系統(tǒng)，能讓你的內(nèi)容在短時(shí)間內(nèi)引爆。

各位企業(yè)家朋友們，你們的社群現(xiàn)在有多少人了呢？

三、三次流量

三次流量是來(lái)自口碑傳播。

互聯(lián)網(wǎng)的社交媒體平臺(tái)，是口口相傳的擴(kuò)大器和加速器。

口碑化是在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行的一種合法、高效的“口碑經(jīng)濟(jì)”。

什么是口碑傳播？

所得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是內(nèi)容消費(fèi)者對(duì)你的內(nèi)容進(jìn)行不斷地轉(zhuǎn)發(fā)和分享給他人，以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容病毒花傳播的過(guò)程。

看完整篇內(nèi)容后，你對(duì)今天的流量獲取之道是否有了更加深刻的認(rèn)知呢？