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用人鐵律：寧用樸拙君子，不用聰明小人

作者：馮唐，戰(zhàn)略專家、知名作家

來源：正和島（ID：zhenghedao），本文摘編自《馮唐成事心法》

曾國藩寫過一段話，把領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該什么樣、做什么以及怎么做說清楚了。

“大非易辨，似是之非難辨。

竊謂居高位者，以知人、曉事二者為職。

”

01

絕大多數(shù)管理決策似是而非，似非而是

在曾國藩看來，管理學(xué)的難度有幾個層次。

1. 一切皆模糊

剛才說了，大是大非容易判斷，但似是而非的東西非常多，以及非常難判別。

想一想，在我們成人的世界里，你周圍的親人和朋友，只要不是太笨，總能找到借口說自己是對的。

絕大多數(shù)管理決策似是而非，似非而是；絕大多數(shù)的人似忠而奸，似奸而忠。

每個成人做任何事情，都能找出理由和借口。

每件成人做出的事情，都能從不同角度去解讀。

這也是為什么有發(fā)言權(quán)是很好的一件事，就是你總能給自己找一堆說法，說這么做其實是特別正確的。

一切皆模糊，是管理學(xué)的第一個難度。

2. 知人最難

識人識面不識心，你怎么能知道這個人，是非常難的一件事。

面試的時候，只有半個小時，你怎么知道這個被面試的人能否勝任某個工作？

即便你能判斷他的行為能力、硬技巧，那你怎么能判斷他是不是能跟你的團(tuán)隊配合，是不是人品非常好。

沒人會說自己人品不好，沒人會說自己不是一個很好的團(tuán)隊工作者。

你怎么知道他有潛力成為十年之后的領(lǐng)袖？

平時老實謹(jǐn)慎的人，你怎么知道在危急時刻，這個人還依然老實謹(jǐn)慎？你怎么知道這個人手握重權(quán)之后，不會干出壞事，不會起殺心？知人是要有天賦、要犯很多錯誤才能做好的一件事。

3. 曉事也不容易

比起知人，曉事是更好的著力點，在這點上我完全同意曾國藩說的。

你努力多讀書、多做事，閱歷多了，你就會徐徐開悟，多少有點明白事了，在商業(yè)判斷上也就多少能夠平和公允了。

4. 不曉事，君子也沒用

小人做錯了是錯的，君子做錯了也是錯的。

剛才說管理是模糊的，知人是難的，曉事也是難的，更可怕的是，哪怕你知道他是一個好人，但他業(yè)績非常差，他也不是一個成事的人。

5. 對事不對人

先別忙著定某人是君子還是小人，沒有一成不變的君子，也沒有一成不變的小人。

02

寧用樸拙君子，不用聰明小人

做管理的人，職責(zé)有兩個：一是知人善用；二是懂得做事的規(guī)則和邏輯，就是所謂的曉事。

我堅定地認(rèn)為，人先于事，寧用樸拙君子，不用聰明小人。

當(dāng)然要有業(yè)績，但是要先講價值觀。

在華潤有這么一句常說的話：“業(yè)績不向辛苦低頭。

”什么意思呢？每個人都辛苦，你光跟我講說，你多苦多累，你干到多晚，你熬了多少個夜，你如何累到身體不行，等等，但是如果你沒有業(yè)績，沒有成果，不好意思，我不能向你的辛苦低頭，不能認(rèn)同你的辛苦。

但是后面還有一句：“價值觀不向業(yè)績低頭。

”如果你喪失底線，獲得了業(yè)績，這個業(yè)績不是我們要的業(yè)績。

如果不能堅守“業(yè)績不向辛苦低頭，價值觀不向業(yè)績低頭”，會出現(xiàn)什么？

一個團(tuán)隊里就會有相當(dāng)比例的小人——很能干但是品性不好的人，他們會不惜使用降維攻擊。

我的作家朋友大劉，在《三體》里說過“降維攻擊”。

小人能夠降維去打擊，你有道德，他沒道德，你站著，他趴下，你要遵守規(guī)則，他不遵守規(guī)則，那這個被降維打擊的人就占據(jù)劣勢，去降維打擊的人就有優(yōu)勢。

如果說只強(qiáng)調(diào)業(yè)績，不強(qiáng)調(diào)價值觀，時間長了，你會發(fā)現(xiàn)一個團(tuán)隊里一定有相當(dāng)比例的小人。

業(yè)績文化越強(qiáng)，小人使用降維攻擊的可能性就越大，這樣的團(tuán)隊成就的事功越來越大，控制的難度也越來越大。

戰(zhàn)車被能干的小人們綁架，時間就會變成我們的敵人，翻車的風(fēng)險與日俱增。

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