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精益創(chuàng)業(yè)的正確姿勢(shì)

以下文章來(lái)源于中歐EMBA ，作者龔焱

今天是管理思想自我升維第514天！

專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：

精益創(chuàng)業(yè)的實(shí)質(zhì)是假設(shè)、驗(yàn)證、試錯(cuò)，對(duì)比之前的線性創(chuàng)業(yè)模式，具有更快速、更有效的反饋機(jī)制，同時(shí)也對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出了更高的要求。

創(chuàng)業(yè)者需要在這個(gè)過(guò)程中，運(yùn)用自身的敏感、美感和靈感，大膽假設(shè)，小心求證，從而讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)跑得更遠(yuǎn)。

在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的引入模型是一個(gè)線性過(guò)程。

即通過(guò)調(diào)研形成產(chǎn)品概念，然后組織人力開(kāi)發(fā)，測(cè)試后投放市場(chǎng)。

實(shí)踐下來(lái)，這套流程的缺陷在于缺乏反饋機(jī)制。

企業(yè)做完產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)根本不能匹配市場(chǎng)需求，但資源已經(jīng)耗盡。

這種長(zhǎng)周期、慢反饋的機(jī)制，對(duì)于一家初創(chuàng)公司而言非常致命。

2012年開(kāi)始，一種新的創(chuàng)業(yè)方法論開(kāi)始興起，即精益創(chuàng)業(yè)。

精益創(chuàng)業(yè)方法論是不是創(chuàng)業(yè)者的金科玉律？什么才是精益創(chuàng)業(yè)的正確姿勢(shì)？中歐國(guó)際工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)管理實(shí)踐教授龔焱帶來(lái)了他的觀點(diǎn)。

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龔焱

中歐國(guó)際工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)管理實(shí)踐教授

精益創(chuàng)業(yè)的理論框架分成三部分：

第一，設(shè)立關(guān)鍵假設(shè)；

第二，通過(guò)與用戶互動(dòng)來(lái)驗(yàn)證假設(shè)；

第三，提供驗(yàn)證假設(shè)的最小可行性產(chǎn)品。

這套理論的核心是快速假設(shè)、快速驗(yàn)證、快速反饋和迭代，簡(jiǎn)稱(chēng)「三快」。

所以，精益創(chuàng)業(yè)是一套快的邏輯。

假設(shè)是「三快」里最難的部分。

假設(shè)不完全是純理性的考慮，也不完全是純定量的分析。

這需要?jiǎng)?chuàng)始人具備敏感、美感和靈感。

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正如任正非所提到的：「沒(méi)有正確的假設(shè)，就沒(méi)有正確的理論；沒(méi)有正確的理論，就沒(méi)有正確的方向；沒(méi)有正確的方向，就沒(méi)有正確的戰(zhàn)略；沒(méi)有正確的戰(zhàn)略，就沒(méi)有正確的行動(dòng)。

」所以，假設(shè)是創(chuàng)業(yè)者面臨的最大挑戰(zhàn)。

在定義假設(shè)后，便要驗(yàn)證假設(shè)。

驗(yàn)證假設(shè)就是驗(yàn)證痛點(diǎn)，驗(yàn)證模式是不是可以重復(fù)和規(guī)?；?。

同時(shí)，還要驗(yàn)證產(chǎn)品或服務(wù)能否找到早期支持者。

如果找不到天使用戶，就要重新定義假設(shè)。

整個(gè)反饋機(jī)制必須快速而敏捷。

驗(yàn)證假設(shè)需要MVP，即最小可行性產(chǎn)品。

這里「最小」的含義是：第一，不針對(duì)所有用戶；第二，不需要大而全。

MVP并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品原型，而是用來(lái)驗(yàn)證關(guān)鍵假設(shè)的認(rèn)知工具。

它不需要無(wú)助于認(rèn)知的功能。

精益創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上是試錯(cuò)式學(xué)習(xí)。

當(dāng)企業(yè)采取行動(dòng)，環(huán)境會(huì)反饋懲罰或是鼓勵(lì)。

企業(yè)再基于反饋向目標(biāo)再逼近一步，直至不斷逼近最初的目標(biāo)。

哲學(xué)家尼采曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：「一切美好的事物都是曲折地接近自己的目標(biāo)，一切的筆直都是騙人的。

所有的真理都是彎曲的，時(shí)間本身就是周而復(fù)始的。

」這和精益創(chuàng)業(yè)的思維本質(zhì)相通。

但精益創(chuàng)業(yè)也有缺陷。

它偏向短期收益而非長(zhǎng)期收益，偏向局部?jī)?yōu)化而非全局優(yōu)化，偏向重復(fù)成功經(jīng)驗(yàn)而非吸取失敗教訓(xùn)。

那么，如何發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，克服缺陷？

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首先要回歸戰(zhàn)略思考。

精益創(chuàng)業(yè)好比GPS，它可以找出最優(yōu)路徑，但不能確定終點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)者一定要先思考戰(zhàn)略，再實(shí)施精益創(chuàng)業(yè)，這兩者不能顛倒。

其次，試錯(cuò)性學(xué)習(xí)的本質(zhì)是歸納法。

歸納法要與演繹法結(jié)合，而演繹法需要抽象思維能力。

學(xué)習(xí)宏觀的機(jī)制設(shè)計(jì)理論——如何設(shè)置機(jī)制、如何制定游戲規(guī)則，可彌補(bǔ)單純歸納法的短板。

再者，用「平行邏輯」來(lái)思考問(wèn)題，即互相矛盾的兩個(gè)觀點(diǎn)，可能是同一個(gè)真理的兩個(gè)側(cè)面，可以同時(shí)為真。

遇到不同的觀點(diǎn)，不要急于否認(rèn)，而要兼容并包。

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最后，回歸到創(chuàng)始人自身，培養(yǎng)敏感、美感和靈感。

再完美的精益創(chuàng)業(yè)，也離不開(kāi)價(jià)值觀的牽引。

初創(chuàng)公司本質(zhì)上不是技術(shù)公司，而是學(xué)習(xí)機(jī)器。

創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)和提高自我認(rèn)知的速度，決定了企業(yè)最終能跑多快多遠(yuǎn)。