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面試時(shí)，對(duì)方問(wèn)我想要的薪酬，我也不清楚提多少合適，怎么辦？

1.這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵不在于“對(duì)方能提供多少”，而在于“我值多少”。

因?yàn)閷?duì)自己和行情不夠了解，不夠自信，不確定自己在市場(chǎng)上到底值多少錢(qián)，所以不敢出價(jià)，出高了怕人家不給，出低了又覺(jué)得對(duì)不起自己，這幾乎是所有剛?cè)肼殘?chǎng)的新人會(huì)遇到的問(wèn)題。

2.我想邀請(qǐng)你從一個(gè)新的角度來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題，那就是，產(chǎn)品思維。

簡(jiǎn)單來(lái)講，也就是把自己看作“產(chǎn)品”，去給這個(gè)產(chǎn)品定價(jià)。

產(chǎn)品思維包括四個(gè)方面：

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3.我有什么“性能”？首先，你需要對(duì)自己進(jìn)行全面盤(pán)點(diǎn)，可以從三個(gè)方面進(jìn)行：

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推薦以下網(wǎng)站進(jìn)行性格優(yōu)勢(shì)測(cè)試（賓夕法尼亞大學(xué)積極心理學(xué)中心）：

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4.我能滿足別人的什么需求？在你選擇某家公司的時(shí)候，你也需要清楚對(duì)方的需求是什么。

了解對(duì)方需求之后，看自己的哪些東西能滿足他們的需求。

比如對(duì)方急需一位負(fù)責(zé)培訓(xùn)的HR，他們需要有人管理和落實(shí)公司的整體培訓(xùn)方案，如果找不到合適的人，公司就面臨著員工無(wú)法得到及時(shí)有效的培訓(xùn)的問(wèn)題。

如果你的經(jīng)驗(yàn)和能力恰好能滿足這個(gè)需求，那么你對(duì)于對(duì)方來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)非常適合的“產(chǎn)品”，這時(shí)來(lái)談薪酬，就有更大的空間。

反之，如果你連對(duì)方想要什么都不知道，那么即使你的簡(jiǎn)歷再優(yōu)秀，對(duì)方也不會(huì)出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)“產(chǎn)品”，因?yàn)橘I(mǎi)來(lái)也沒(méi)用。

5.我的成本是多少？既然是“產(chǎn)品”，那一定有生產(chǎn)成本。

出售產(chǎn)品的價(jià)格，不能低于成本，否則就會(huì)虧本。

基本的生存需要（食物、房租、交通等），日后成立家庭所需的儲(chǔ)蓄，保險(xiǎn)，健康支出，教育基金，娛樂(lè)支出….你需要認(rèn)真計(jì)算維持自己日常生活所需的費(fèi)用，并得出一個(gè)最低的收入保證金額。

這個(gè)數(shù)字就是你在談薪酬時(shí)的底線，是一定要守住的。

如果你在北上廣生活，一個(gè)人住的話房租很有可能就有每月三千左右，再加上其他支出，也許你的最低成本在6k左右。

那么在面試的時(shí)候，薪酬就不能低于這個(gè)數(shù)字，否則無(wú)法滿足你的生存需要。

6.同類產(chǎn)品市場(chǎng)行情如何？你需要認(rèn)真調(diào)研行情，以了解在你的行業(yè)、你應(yīng)聘的職位、你的城市、與你同等工作經(jīng)驗(yàn)的薪酬在什么范圍。

比如碩士畢業(yè)兩年，化工行業(yè)，研發(fā)職位，上海，薪酬大約在6k-1w之間（據(jù)我個(gè)人了解），你在談薪酬的時(shí)候就應(yīng)在這個(gè)范圍內(nèi)來(lái)談，再根據(jù)前面三點(diǎn)我們討論的內(nèi)容去做靈活調(diào)整。

調(diào)研的方法也很簡(jiǎn)單，一是咨詢同行朋友，二是問(wèn)一下專業(yè)人士（如HR）。

在行業(yè)薪酬范圍之內(nèi)去談，是比較合理的做法。

7.最后再?gòu)?qiáng)調(diào)一點(diǎn)，要自信，不要因?yàn)樽约撼醭雒]就看低自己。

你和用人單位是平等的關(guān)系，他們并不比你要“高”，勇敢報(bào)出自己的價(jià)格，說(shuō)出你可以為他們提供的價(jià)值，這本身就是加分的做法。