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醫(yī)藥銷(xiāo)售代表簡(jiǎn)歷范文

求職目標(biāo)：醫(yī)藥銷(xiāo)售代表

姓名：xxx

手機(jī)：1883xxxxx

郵箱: ?xx@xx.com

性別：女

教育背景

2009.09-2013.06 ? ? 簡(jiǎn)歷在線財(cái)經(jīng)大學(xué) ? ? ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（本科）

主修課程：

市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、國(guó)際金融實(shí)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理、營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)務(wù)、消費(fèi)者心理學(xué)、外貿(mào)函電與單證、經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易

工作經(jīng)歷?

2013.04 - 2015.11 ? 簡(jiǎn)歷在線醫(yī)藥投資有限公司 醫(yī)藥銷(xiāo)售代表

工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)廊坊區(qū)域內(nèi)所有目標(biāo)醫(yī)院（8家），兩家三甲（廊坊市人民醫(yī)院、中國(guó)石油天然氣管道局總醫(yī)院），六家二甲（廊坊周邊縣級(jí)醫(yī)院）的醫(yī)藥銷(xiāo)售。

2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售產(chǎn)品：賀普丁、賀維力；在2015年增加替諾福韋。

3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售科室：感染科、肝病科、消化科。

工作成果：

1、2013年入職后迅速熟悉市場(chǎng)，完成全年任務(wù)的120%，入司半年拿到超額獎(jiǎng)。

2、2014年GSK取消指標(biāo)考核，在2014年全年賀普丁銷(xiāo)量穩(wěn)定，賀維力銷(xiāo)量在區(qū)域核心市場(chǎng)有30%以上的增長(zhǎng)。

3、按照市場(chǎng)部策略（以患者為中心）推廣賀維力聯(lián)合所有核苷類(lèi)似物治療，對(duì)目標(biāo)患者群進(jìn)行分類(lèi)、同時(shí)對(duì)醫(yī)生的診療觀念進(jìn)行分類(lèi)，提高有效拜訪的數(shù)量，使更合適的治療方案可以讓患者更多獲益。

在2014年11月天津大區(qū)會(huì)上對(duì)于賀維力增長(zhǎng)做分享。

公司加強(qiáng)過(guò)程化管理，季度產(chǎn)品考試成績(jī)均在90分以上。

4、在2015年第四季度晉升高級(jí)醫(yī)藥代表。

5、2015年過(guò)程管理更加細(xì)化，對(duì)于日常拜訪、科室會(huì)質(zhì)量有了很大提高。

針對(duì)每次拜訪都會(huì)精心準(zhǔn)備訪前計(jì)劃，會(huì)針對(duì)不同客戶目前的診療觀念以及患者的實(shí)際治療情況量身定做，并且做訪后分析，實(shí)時(shí)更新所有目標(biāo)客戶的進(jìn)程，以便下一次更有針對(duì)性的進(jìn)行拜訪。

充分與醫(yī)學(xué)部、市場(chǎng)部溝通解決客戶提出的實(shí)際臨床疑問(wèn)及超適應(yīng)癥等問(wèn)題。

6、地區(qū)經(jīng)理隨訪日常拜訪及科室會(huì)都在3分（優(yōu)秀）以上。

工作感悟

1、為一家肝炎產(chǎn)品主導(dǎo)的公司，100%合規(guī)的前提下，過(guò)程考核成為GSK第二篇章的核心工作模式，也是我個(gè)人成長(zhǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，但是在日常工作中作為銷(xiāo)售我仍然會(huì)去關(guān)注每一家目標(biāo)醫(yī)院的銷(xiāo)量。

2、以患者為中心的全方位學(xué)術(shù)推廣模式，注重于代表自身能力的提高，達(dá)到與醫(yī)生能就具體患者病例進(jìn)行討論，并最終實(shí)現(xiàn)治療方案的更新，讓患者得到最大化獲益。

這就需要對(duì)疾病知識(shí)的清晰了解，更包括產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確傳遞，最終讓醫(yī)生應(yīng)用新的診療方案達(dá)到治療目標(biāo)。