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產(chǎn)品展示，可不單是產(chǎn)品特性說明
產(chǎn)品展示是銷售環(huán)節(jié)中非常重要的一環(huán)，如果顧客愿意投入時(shí)間來看銷售人員做展示，表示該顧客確實(shí)有潛在需求，因此，銷售人員要敏銳地把握并利用這個(gè)大好機(jī)會(huì)。
產(chǎn)品展示是顧客了解、體驗(yàn)產(chǎn)品利益的最好機(jī)會(huì)，也是銷售人員訴求產(chǎn)品利益的最佳時(shí)機(jī)。
這是因?yàn)?，銷售人員在做產(chǎn)品展示時(shí)已經(jīng)具有以下兩大優(yōu)勢(shì)：
1）顧客已經(jīng)愿意花時(shí)間來專心傾聽銷售人員的說明。
2）銷售人員能有順序地、有邏輯地、有重點(diǎn)地、完整地說明及證明產(chǎn)品的特性及利益。
請(qǐng)記?。寒a(chǎn)品展示不是做產(chǎn)品特性的說明，而是要激起顧客決定購(gòu)買的欲望。
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