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陳曉堅(jiān)先生曾服務(wù)微軟中國(guó)公司十年，任職微軟華南區(qū)大客戶部經(jīng)理八年，管理著大客戶部十余位員工，年銷(xiāo)售額上億的軟件許可權(quán)業(yè)務(wù)，曾擔(dān)任戴爾中國(guó)深圳區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理并獲得戴爾亞太區(qū)Direct to Top銷(xiāo)售主管獎(jiǎng)，擁有十多年跨國(guó)IT公司銷(xiāo)售市場(chǎng)工作經(jīng)歷，積累了豐富的大客戶開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

講師簡(jiǎn)介

陳曉堅(jiān)先生曾服務(wù)微軟中國(guó)公司十年，任職微軟華南區(qū)大客戶部經(jīng)理八年，管理著大客戶部十余位員工，年銷(xiāo)售額上億的軟件許可權(quán)業(yè)務(wù)，曾擔(dān)任戴爾中國(guó)深圳區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理并獲得戴爾亞太區(qū)Direct to Top銷(xiāo)售主管獎(jiǎng)，擁有十多年跨國(guó)IT公司銷(xiāo)售市場(chǎng)工作經(jīng)歷，積累了豐富的大客戶開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

職業(yè)背景

四年大型國(guó)有汽車(chē)制造企業(yè)電腦輔助設(shè)計(jì)制造工程師工作經(jīng)驗(yàn)，五年民營(yíng)企業(yè)計(jì)算機(jī)軟硬件銷(xiāo)售主管工作經(jīng)驗(yàn)，十三年跨國(guó)IT公司銷(xiāo)售市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，親身參與了戴爾公司搶灘中國(guó)市場(chǎng)，微軟公司切入企業(yè)級(jí)客戶銷(xiāo)售的重要時(shí)刻；擔(dān)任戴爾深圳區(qū)域經(jīng)理期間，曾因戴爾深圳業(yè)績(jī)率先突破，獲亞太區(qū)Direct to Top年度銷(xiāo)售獎(jiǎng)，加入微軟后，經(jīng)不懈努力，解決微軟與華為之間的歷史問(wèn)題，完成恢復(fù)關(guān)系之艱巨任務(wù)，并創(chuàng)下一年切入華為，中興，平安三大客戶的記錄，獲公司獎(jiǎng)勵(lì)。擅長(zhǎng)通過(guò)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作達(dá)至雙贏，對(duì)如何建立高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)亦有有獨(dú)特的認(rèn)識(shí)。

多年的大客戶銷(xiāo)售經(jīng)歷和擔(dān)任管理工作期間不間斷的內(nèi)訓(xùn)實(shí)踐，使陳老師的培訓(xùn)課程具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和實(shí)戰(zhàn)特色。

教育背景

國(guó)防科技大學(xué)工學(xué)碩士

主講課程

大客戶銷(xiāo)售策略

建立發(fā)展成功的大客戶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

授課經(jīng)歷

強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)：總結(jié)多年一線大客戶銷(xiāo)售和管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，

強(qiáng)調(diào)全局：通過(guò)分組討論，案例分享，情景練習(xí)的方式，引導(dǎo)學(xué)員掌握大客戶銷(xiāo)售的

策略與技巧。

咨詢經(jīng)歷

多年部門(mén)內(nèi)訓(xùn)，合作伙伴培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

兩年培訓(xùn)講師經(jīng)驗(yàn)