求職意向
電商運(yùn)營(yíng) 北京 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 中國(guó)人民大學(xué)朝鮮族協(xié)會(huì)（人朝洞） 會(huì)長(zhǎng)（洞主）
【職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)策劃并執(zhí)行人朝洞的一整年度的迎新、光棍節(jié)、跨年、歡送及其他活動(dòng)；
2、負(fù)責(zé)北京朝鮮族大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)（KSC）的運(yùn)動(dòng)員和拉拉隊(duì)培訓(xùn)，帶領(lǐng)大家取得排球第1的成績(jī)；
3、首次組織了中國(guó)人民大學(xué)朝鮮族校友會(huì)，聚齊自86級(jí)至15級(jí)的人朝洞會(huì)員，人數(shù)多達(dá)300人。
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
1、深入溝通了解品牌真實(shí)需求，獨(dú)立制定品牌店鋪直播規(guī)則并不斷優(yōu)化，經(jīng)歷3期的測(cè)試，最終完成店鋪直播線方案落地，包含組織店鋪直播商家培訓(xùn)（基礎(chǔ)班、進(jìn)階班、高階班）、商家直播評(píng)分考核、開展公開復(fù)盤會(huì)議、制定直播獎(jiǎng)懲機(jī)制，通過以上4方面的版塊的構(gòu)建，調(diào)動(dòng)品牌店鋪直播的積極性，在5月初完成部門所有品牌的開播，直播產(chǎn)出提升528%。
2、負(fù)責(zé)敏感肌直播IP的方案策劃、活動(dòng)組織、數(shù)據(jù)分析、復(fù)盤總結(jié)、活動(dòng)優(yōu)化，在短短2個(gè)月內(nèi)，迅速打造成為美妝三大IP直播之一，首場(chǎng)直播觀看人數(shù)破3萬，ROI高達(dá)6。
實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 字節(jié)跳動(dòng)UserGrowth 電商增長(zhǎng)營(yíng)銷（美妝）
1、廣告投放：負(fù)責(zé)直播電商美妝行業(yè)的官方扶持廣告投放，過程中通過優(yōu)化廣告類型/素材創(chuàng)意/節(jié)奏/人群定向/出價(jià)等方向進(jìn)行專項(xiàng)研究，不斷完善美妝頭部達(dá)人直播間廣告投放策略，官方投流ROI提升14%，帶動(dòng)全美妝行業(yè)投放效果提升6%。
2、預(yù)算提效：分析歷史直播間數(shù)據(jù)漏斗，根據(jù)廣告看播成本、GPM、流量結(jié)構(gòu)、投流ROI等重點(diǎn)指標(biāo)，對(duì)直播間重新分層，優(yōu)化流量扶持形式和預(yù)算比例，降本增效，預(yù)算杠桿系數(shù)提升18%。
3、策略沉淀：a.對(duì)美妝重點(diǎn)品牌自播間進(jìn)行流量診斷、與品牌建聯(lián)提供直播間運(yùn)營(yíng)優(yōu)化建議、長(zhǎng)期跟進(jìn)投流、數(shù)據(jù)復(fù)盤，沉淀品牌自播冷啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)策略&品牌自播廣告投放策略，期間重點(diǎn)品牌A的官方投放ROI提升28%；b.通過150+場(chǎng)直播間實(shí)時(shí)廣告投放經(jīng)驗(yàn)和測(cè)試，產(chǎn)出美妝行業(yè)直播間廣告投放通用策略，組織1次面向行業(yè)運(yùn)營(yíng)的廣告培訓(xùn)，提升內(nèi)部專業(yè)能力。
4、活動(dòng)統(tǒng)籌：擔(dān)任近半年來UG側(cè)BP工作，負(fù)責(zé)對(duì)接行業(yè)橫向活動(dòng)、打造標(biāo)桿case、把控風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)化流程、完善規(guī)則，提升UGx美妝行業(yè)的跨部門協(xié)作效率，行業(yè)活動(dòng)廣告投放效果提升5%。
2020.x -2020x 京東美妝 進(jìn)口品牌部采銷經(jīng)理
1、生意規(guī)劃：制定所負(fù)責(zé)的進(jìn)口新銳品牌、敏感肌品牌業(yè)務(wù)的銷售計(jì)劃、供應(yīng)鏈計(jì)劃、盈虧方案，對(duì)其銷售、利潤(rùn)以及運(yùn)營(yíng)質(zhì)量負(fù)責(zé)，期間完成銷售總額6個(gè)多億，并通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、采購(gòu)價(jià)、提升客單等手段動(dòng)優(yōu)化頭部品牌利潤(rùn)情況，扭虧為盈。
2、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：通過用戶運(yùn)營(yíng)、流量運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、廣告投放、服務(wù)提升等形式，指導(dǎo)品牌樹立優(yōu)質(zhì)的品牌形象。
·搭建品牌CRM體系，制定拉新、促活、留存、復(fù)購(gòu)等方案，期間A品牌在3個(gè)月內(nèi)新增用戶近150萬，留存轉(zhuǎn)化率高達(dá)10%，復(fù)購(gòu)用戶客單價(jià)提升35%。
·制定流量運(yùn)營(yíng)策略，匹配產(chǎn)品、流量頻道、運(yùn)營(yíng)手段，進(jìn)行分層運(yùn)營(yíng)，有效提升流量運(yùn)營(yíng)效率。
·引導(dǎo)品牌每月1~2次組織自品牌營(yíng)銷活動(dòng)，提升品牌用戶活躍度及停留時(shí)長(zhǎng)，且積極推動(dòng)品牌參與節(jié)日型平臺(tái)級(jí)聯(lián)合活動(dòng)，提升品牌影響力。
·指導(dǎo)品牌/商家制定廣告投放方案，合理選擇投放渠道，把控投放費(fèi)比，使付費(fèi)流量效果最大化，有效助力銷售增長(zhǎng)。
·制定服務(wù)提升方案，協(xié)助商家優(yōu)化店鋪質(zhì)量分，把控售前售后的客訴風(fēng)險(xiǎn)，提升客戶體驗(yàn)。
3、商家運(yùn)營(yíng)：進(jìn)行商家分層管理，根據(jù)商家等級(jí)制定不同的考核及培養(yǎng)方案，監(jiān)督各項(xiàng)銷售、庫(kù)存、廣告投放指標(biāo)的達(dá)成，且通過數(shù)據(jù)分析引導(dǎo)商家有效提升各項(xiàng)指標(biāo)，期間最多同時(shí)管理過21個(gè)商家，累計(jì)管理54個(gè)商家，同時(shí)成為部門中商家評(píng)分最優(yōu)的采銷經(jīng)理。
4、商務(wù)拓展：通過Youtube、小紅書、淘寶等平臺(tái)的美妝品牌信息搜集，兩周內(nèi)快速完成市場(chǎng)調(diào)研，并在1個(gè)月內(nèi)主動(dòng)引進(jìn)10個(gè)韓線網(wǎng)紅品牌，指導(dǎo)商家完成前期的采購(gòu)、產(chǎn)品規(guī)劃、爆品打造等0-1階段的運(yùn)營(yíng)工作，獲取品牌的第一階段認(rèn)知人群，成功率高達(dá)80%，為部門貢獻(xiàn)8%的銷售增量。
5、信息流投放：帶領(lǐng)新銳品牌打通并優(yōu)化抖音信息流廣告落地京東的投放鏈路，投放6個(gè)月內(nèi)成為美妝部門站外投放量級(jí)第一的品牌，同時(shí)投放ROI位居第一，成功打造為站外抖音信息流渠道廣告投放標(biāo)桿。
自我評(píng)價(jià)
·2年半美妝行業(yè)京東自營(yíng)采銷+半年美妝行業(yè)增長(zhǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，能夠勝任商家管理、品牌生意規(guī)劃、商務(wù)談判、廣告優(yōu)化、活動(dòng)統(tǒng)籌等各項(xiàng)工作。
·10個(gè)月的項(xiàng)目策劃管理經(jīng)驗(yàn)，具備獨(dú)自思考、總結(jié)、解決能力，行動(dòng)力強(qiáng)，始終堅(jiān)持按時(shí)完成任何一項(xiàng)工作。
·具有靈活性，可適應(yīng)加班，接受出差；具有親和力，同事關(guān)系良好，積極學(xué)習(xí)同事的優(yōu)點(diǎn)。
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