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個(gè)人介紹

亨利·彼得森（Henry Peterson），1908年，亨利·彼得森生于倫敦一個(gè)猶太人家庭。幼年時(shí)父親便撒手人世，家庭生活的重?fù)?dān)落在了母親柔弱的肩上。迫于生計(jì)的壓力，母親攜彼得森移居紐約謀生。在他14歲時(shí)，作為他生活支撐的母親也因勞累過度一病不起，亨利不得不結(jié)束半工半讀的學(xué)習(xí)生涯，到社會(huì)上做工賺錢，肩負(fù)起家庭生活的沉重負(fù)擔(dān)。 寬厚謙和的猶太商人--鉆石大王亨利·彼得森，人生也像一塊寶石，磨礪的次數(shù)越多，磨礪得越精美，其價(jià)值就越高。人物生平

早年

　　當(dāng)亨利·彼得森16歲的時(shí)候，他來到紐約一家小有名氣的珠寶店當(dāng)學(xué)徒。這家珠寶店的老板猶太人卡辛，是紐約最好的珠寶工匠之一。作為一個(gè)珠寶商，他在紐約上層社會(huì)的達(dá)官貴人和公子小姐中頗有聲譽(yù)，他們對(duì)卡辛的名字就像對(duì)好萊塢電影明星一樣熟悉?？ㄐ潦炙嚦海步?jīng)過他親手鑲嵌的首飾都能贏得人們的贊譽(yù)并賣到很高的價(jià)錢。

　　但是卡辛作為珠寶店的老板，又是一個(gè)目中無人、言語刻薄的暴君，他對(duì)學(xué)徒的嚴(yán)厲簡直到了暴虐的程度，珠寶店的學(xué)徒在他面前無不躡手躡腳、謹(jǐn)慎從事，惟恐自己的疏忽和過錯(cuò)惹怒了這個(gè)六親不認(rèn)的老板。

學(xué)藝

　　對(duì)于珠寶尤其是鉆石的生產(chǎn)而言，最艱苦、最難以掌握的基本功莫過于鑿石頭。亨利上班第一天，卡辛給他安排的任務(wù)就是練習(xí)鑿石頭，開始了他煉獄般的學(xué)徒生涯。根據(jù)卡辛的"教誨"，一塊拳頭大小的石頭，要求用手錘和斧子打成10塊尺寸相同的小石塊，并規(guī)定不干完不許吃飯。亨利從沒有干過這種活，看著這一塊石頭發(fā)呆良久，不知如何下手，惟恐一不小心招來老板的訓(xùn)斥和挖苦。但是他別無選擇，只得硬著頭皮干。他先把大石頭劈成10小塊，然后以10塊中最小的那塊為標(biāo)準(zhǔn)，慢慢雕鑿其他9塊。雖說石頭質(zhì)地不是特別堅(jiān)硬，但是層次非常分明，稍不小心就會(huì)把石頭鑿下一大塊而前功盡棄,并招來老板的呵斥。

　　母親看著孩子日漸消瘦的面容和血跡斑斑的雙手，實(shí)在不忍心讓孩子受這種委屈與折磨。但她知道對(duì)于窮人家的孩子，除了靠吃苦而謀生外別無選擇。在母親的感召下，亨利也別無選擇，并且在心里燃燒起強(qiáng)烈的成功欲望。他相信自己受一些苦難與委屈，并最終能夠?qū)W到這門手藝。

立足

　　萬事開頭難，自己支攤也不是件容易的事。雖然要求不高，只要有一張工作臺(tái)就可以了，但是在房租昂貴的紐約找一塊地方

　　又談何易？關(guān)鍵時(shí)刻，還是有著互助意識(shí)的猶太同胞幫了他的忙。他就是彼得珠寶店里當(dāng)學(xué)徒時(shí)認(rèn)識(shí)的猶太技工詹姆。詹姆與他人合資在紐約附近開了一個(gè)小珠寶店。彼得森去找他想辦法，詹姆他們的小珠寶店很小，約有12平方米，已經(jīng)擺放了兩張工作臺(tái)。詹姆很熱心，看他處境艱難，允許他在這個(gè)小房間里再擺一張工作臺(tái)，每月只收10美元租金。

　　工作臺(tái)得到了解決，但是身無分文的彼得森無力預(yù)付房租，必須找到活兒干，否則仍然無法生存。到了第23天，他終于攬到了一筆生意，一個(gè)貴婦人有一只2克拉的鉆石戒指松動(dòng)了，需要堅(jiān)固一下，她在拿出戒指前鄭重地問彼得森跟誰學(xué)的手藝，當(dāng)?shù)弥媲斑@個(gè)首飾匠是卡辛的徒弟時(shí)，她就放心地把戒指交給了他。這對(duì)彼得森來說是一個(gè)重大發(fā)現(xiàn)，想不到卡辛的名字在這些有錢人中有如此分量，他馬上想到借助卡辛的名氣攬生意。也正是從此開始，他深刻地意識(shí)到了聲譽(yù)的重要性。

　　盡管自己和師傅之間有一段無法說清的恩怨，但是他從心里還是對(duì)老師心存感激。彼得森靠著"卡辛的徒弟"這塊招牌干了兩三個(gè)月，生意不錯(cuò)。這時(shí)，西州的一家戒指廠的生產(chǎn)線出了問題，急需一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的工匠做裝配。在聽說彼得森的名氣后，這家戒指廠商慕名請(qǐng)他去負(fù)責(zé)，他愉快地接受了這一工作。有很多人慕名來找他加工首飾，他都一一熱情接待，把業(yè)余時(shí)間都用在加工首飾上。當(dāng)然，他每星期的收入也開始明顯增多，有時(shí)可賺到170多美元。這樣，他一邊在工廠工作，一邊加工首飾，終于在經(jīng)濟(jì)大蕭條的年代里度過了失業(yè)難關(guān)，生活也得到了極大的改善。

發(fā)展

　　1935年秋，彼得森創(chuàng)業(yè)生涯出現(xiàn)了一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折。一天上午，一個(gè)陌生人敲開了彼得森的門，這人就是哈特·梅辛格。他是紐約遠(yuǎn)近聞名的珠寶商人，早在彼得森當(dāng)學(xué)徒時(shí)，就不止一次地聽老師卡辛說起哈特·梅辛格，一個(gè)最精明的猶太首飾商。當(dāng)這個(gè)大名鼎鼎的梅辛格出現(xiàn)在彼得森的面前時(shí)，他簡直有種難以相信和欣喜若狂的感覺。

　　原來梅辛格此次來找彼得森，是在知曉了彼得森的名氣后，為他在紐約地區(qū)的銷售網(wǎng)長期訂貨的，這正是彼得森夢寐以求的事情。當(dāng)然梅辛格也是獨(dú)具慧眼，知道卡辛的高徒彼得森的手藝，決不會(huì)有任何問題的。梅辛格對(duì)彼得森非常信任，授權(quán)彼得森以極大的自主權(quán)。他可以完全按照自己的想法設(shè)計(jì)，按照自己的方式加工，不受任何條件的約束，生產(chǎn)出來的首飾梅辛格全部收購。梅辛格為充分發(fā)揮彼得森的聰明才智提供了機(jī)會(huì)，同時(shí)也為他帶來了巨大的財(cái)源。從此，彼得森每星期起碼可掙50美元。聲名鵲起的彼得森，手藝也完全得到了上流社會(huì)的承認(rèn)和贊許，找他訂貨的人絡(luò)繹不絕。

成就及榮譽(yù)

創(chuàng)業(yè)

　　這時(shí)一個(gè)念頭浮現(xiàn)在他的腦際?；貞涀约喊肷鲞^的首飾不計(jì)其數(shù)，其中不乏價(jià)值昂貴的珍品，但都沒有給自己留下深刻的印象，偏偏是自己當(dāng)初用15美元的本錢為未婚妻做的戒指，永遠(yuǎn)留在了他的記憶深處。

　　當(dāng)看到妻子手上的那枚戒指，記憶里就浮現(xiàn)出妻子當(dāng)時(shí)戴上戒指時(shí)那種興奮、喜悅的眼神。其他人同樣也會(huì)把結(jié)婚戒指作為愛情的見證而倍加珍惜。而且只要人們的經(jīng)濟(jì)條件允許，人們對(duì)購買作為愛情信物的戒指會(huì)慷慨解囊，因此這是一個(gè)潛力巨大的市場。但是，在當(dāng)時(shí)的首飾生產(chǎn)經(jīng)營者中，尚沒有專門從事結(jié)婚戒指經(jīng)營的人。靈感就這樣產(chǎn)生了，他在和詹姆協(xié)商后，果斷作出決定：成立一個(gè)生產(chǎn)訂婚、結(jié)婚戒指的公司。

　　彼得森的構(gòu)思固然新奇，他也為此興奮不已。但是當(dāng)興奮過后，他還遇到了一個(gè)非常棘手的問題--資金短缺。他只得硬著頭皮去銀行申請(qǐng)貸款不料幾次申請(qǐng)都碰了釘子，彼得森心灰意冷后，開始廣泛發(fā)信招募投資者，但仍然無效。正當(dāng)一籌莫展之際，他過去的一個(gè)顧客--一家銀行常務(wù)董事的妻子竟幫了他的大忙。這個(gè)女人曾經(jīng)讓彼得森加固過她的紅瑪瑙戒指，對(duì)彼得森的手藝非常贊賞，對(duì)他的忠厚品質(zhì)和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度也很欽佩滿意。她認(rèn)為銀行把資金貸給這樣老實(shí)厚道、勤勉進(jìn)取的人絕對(duì)萬無一失。她看到彼得森的信后，極力勸說丈夫貸款給彼得森。當(dāng)然這樣的貸款對(duì)一位銀行常務(wù)董事來說自然是不在話下。彼得森終于得到了建立公司的注冊資金。

特色

　　"特色戒指公司"在幾經(jīng)周折后終于掛牌營業(yè)了。既然是"特色戒指公司"，生產(chǎn)的戒指就應(yīng)該有自己的特色，否則就是嘩眾取寵，名不副實(shí)。經(jīng)過多方面的考察，彼得森在訂婚戒指圖案的表現(xiàn)手法上大動(dòng)腦筋。因?yàn)橄笳髦鴲矍榈氖罪棿蠖嘁孕男纬蓸?gòu)圖，這已為廣大消費(fèi)者所公認(rèn)所接受，彼得森對(duì)此傳統(tǒng)仍然沿用。但是在構(gòu)圖的表現(xiàn)手法上，彼得森卻匠心獨(dú)具。他把寶石雕成兩顆心互抱狀，表現(xiàn)一對(duì)戀人心心相連，再用白金鑄成兩朵花將寶石托住，表示愛情的美好與純潔；兩個(gè)白金穗中各有一個(gè)天使般的嬰孩，一個(gè)是男嬰，一個(gè)是女嬰，手中牽著掛在寶石上的銀絲線，以此祝福新郎新娘未來美滿幸福的小家庭。那條男女嬰兒牽的銀絲線更是別出心裁，那銀絲線上有許多手工鏤刻出來的皺紋，皺紋的數(shù)目可以隨意增減，這樣就為購買者留出做記號(hào)的余地，例如男女雙方的生日、訂婚日期、結(jié)婚年齡或其他私人秘密，都可以通過"皺紋"多少表示出來。

　　這一成功的設(shè)計(jì)果然使彼得森一舉成名,"特色戒指公司"生產(chǎn)的戒指一炮打響，贏得了顧客的認(rèn)可和贊譽(yù)，公司的生意日漸興隆。經(jīng)過艱難困苦的他在得了第一桶金之后，并沒有就此停步，而是不斷地探索戒指生產(chǎn)的新工藝、新方法，并于1948年發(fā)明了鑲嵌戒指的"內(nèi)鎖法"。

榮譽(yù)

　　這項(xiàng)發(fā)明很快獲得了專利，珠寶商們爭相購買，彼得森賺取了大筆的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。那個(gè)女影星也成了彼得森的義務(wù)廣告宣傳員，從此，那些崇拜電影明星的太太小姐們，得知這枚戒指出自彼得森之手，便不惜花大價(jià)錢請(qǐng)他做首飾，她們以擁有彼得森親手制作的首飾為榮耀。

騰飛

　　1955年，彼得森又發(fā)明了一種"聯(lián)鉆鑲嵌法"，采用這種方法把兩塊寶石合在一起做成的首飾，可使1克拉的鉆石看起來像2克拉那樣大。這種大轟動(dòng)效應(yīng)，使人們紛紛搶購這種戒指，而珠寶商們紛紛購買這項(xiàng)專利。彼得森憑借自己多年臥薪嘗膽積累的經(jīng)驗(yàn)，最終成為"鉆石大王"。

個(gè)人其它信息

恩師

　　彼得森16歲隨卡辛學(xué)藝，據(jù)亨利·彼得森講，盡管老板非?？量?，但也是為了讓他們早日掌握打造石頭的要領(lǐng)，因?yàn)閷?duì)于鉆石生產(chǎn)而言，打造石頭是來不得半點(diǎn)含糊的基本功。老板也是借此來考驗(yàn)學(xué)徒們的意志，因?yàn)槿绻^不了這一關(guān)，是永遠(yuǎn)也不能成為成功的鉆石商人的。學(xué)徒第一天下來，亨利腰酸腿痛，四肢發(fā)軟，眼睛發(fā)脹，但依然沒能完成老板的任務(wù)。以后的數(shù)天里，他簡直變成了一臺(tái)麻木的機(jī)器在那里機(jī)械地運(yùn)轉(zhuǎn)，整日揮汗如雨地在那里劈鑿。但是后來成就了事業(yè)的亨利·彼得森對(duì)于卡辛還是充滿了感激之情，說如果沒有卡辛的嚴(yán)厲要求，他絕對(duì)不會(huì)成為一個(gè)成功的"鉆石大王"。

“內(nèi)鎖法”的誕生

　　一天，一個(gè)富商慕名來找彼得森，那人拿出一顆碩大美麗的藍(lán)寶石，要求彼得森鑲嵌出個(gè)與眾不同的戒指，并且最好能夠使藍(lán)寶石得到最大程度的體現(xiàn)，商人想把這枚特別的戒指送給自己的女友--一個(gè)著名的電影明星。彼得森在圖案上下功夫不會(huì)有什么驚人之舉，惟有在那顆藍(lán)寶石上打鑲嵌戒指的辦法，如用金屬把寶石包托起來，這樣寶石有近一半被遮蓋起來，也就是說一塊寶石料做成首飾后至少有1/3大小被掩蓋。而商人的要求就是最大限度地體現(xiàn)寶石。他發(fā)明了一種新的連接方法--內(nèi)鎖法。用這種方法制造的手飾，寶石的90%暴露在外，只有底部的一點(diǎn)面積像果實(shí)與芥蒂相連接那樣。

　　商人出了高價(jià)滿意離去，彼得森再次聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。他從心眼里對(duì)那位富商表示感激，如果沒有他"苛刻"的要求，就沒有在戒指鑲嵌工藝上巨大影響的"內(nèi)鎖法"的誕生。

成功關(guān)鍵

白手起家

　　常言道，人生似玉石，磨礪次數(shù)越多，變得越精美，其價(jià)值也將越高。"鉆石大王"亨利·彼得森就是這樣的人，正如他的綽號(hào)一樣，經(jīng)過數(shù)次磨礪之后終于變成了價(jià)值連城的寶石。

　　彼得森16歲成為珠寶商人的學(xué)徒，開始了自己的"鉆石人生"。此后白手起家，經(jīng)歷了令人難以想象的艱辛之后，終于創(chuàng)立了自己的公司--特色戒指公司，多年之后，成為享譽(yù)世界的"鉆石大王"。

人格魅力

　　作為一名猶太商人，彼得森的身上不僅充滿了傳奇色彩，而且還是一個(gè)寬厚、謙和的典范。他也因此贏得了人們的普遍贊譽(yù)，甚至成為人們競相追逐和模仿的偶像。

獨(dú)一無二

　　彼得森認(rèn)為做生意，是頭腦的較量。他善于打破傳統(tǒng)，開創(chuàng)自己的特色，不斷探索新的工藝，新的方法，在珠寶界闖出一獨(dú)一無二的路。

個(gè)人軼事

　　這一天，彼得森正在公司忙碌地工作，一個(gè)西班牙人找到了彼得森。他向彼得森做了自我介紹："您好，彼得森先生，我叫西索科，經(jīng)營著女士手提包生意。每天，我都非常努力地工作。天不亮我就起來準(zhǔn)備一天的工作，晚上更是最后一個(gè)關(guān)門打烊的?？墒牵退闶沁@樣拼命地干活，我的生意卻總是不溫不火的。

　　"特別是在淡季的時(shí)候，有時(shí)甚至一兩天都賣不出一件皮具。為此，我感到非常的苦惱，我也曾向身邊的朋友們求教過，但試過很多辦法卻毫無起色。現(xiàn)在，我的提包生意一直慘淡經(jīng)營，沒準(zhǔn)哪一天就要破產(chǎn)倒閉了。

　　"后來，一個(gè)朋友對(duì)我談起了您，他說您可能會(huì)幫我走出這個(gè)困境。為了避免遭受那樣的厄運(yùn)，請(qǐng)您一定要為我提供一些寶貴的建議和指導(dǎo)，我在這里先行謝過了！"

　　聽完西索科的介紹，彼得森沉思了一會(huì)兒，開口說道："西索科先生，在您看來，做生意最關(guān)鍵的因素是什么呢？"

　　西索科完全沒有想到彼得森會(huì)向問這樣的問題，他用手撓了撓頭，一時(shí)之間不知道如何回答才好。

　　賣苦力不能賺大錢

　　在仔細(xì)思考了一會(huì)兒，西索科才回答道："我曾聽過這樣一句話，勤勞的人與財(cái)富更加有緣。所以依我看，只有那些辛勤勞作的人，才能將生意打理好，讓自己快速奔向富裕。"

　　"難道您真是這樣想的？"西索科的話讓彼得森十分驚詫。

　　"怎么，我說錯(cuò)了嗎？"

　　"如果你真這樣想的話，那可真是大錯(cuò)特錯(cuò)了！做生意可不像是耕作，只要勤勉地勞動(dòng)，日出而作、日落而息就可以應(yīng)付了。我們猶太民族早就說過：’做生意，僅僅知道不停地干活是不夠的。’換句話說，如果你想依靠做生意發(fā)財(cái)，只靠勤奮顯然是不夠的！"

　　"那……"西索科越聽越迷惑。

　　"不錯(cuò)，勤勉的確是做好生意的一個(gè)好習(xí)慣。猶太人的父母也經(jīng)常教育自己的子女說，對(duì)于勤勞的人，造物主總是會(huì)給予他最高的榮譽(yù)和獎(jiǎng)賞；而懶惰的人通常什么也得不到。但是，這并不是說有了勤勞的品格之后，一切問題都能迎刃而解了。

　　"有這樣一個(gè)寓言，一只蜜蜂和一只蒼蠅同時(shí)掉進(jìn)了只有一個(gè)小口的瓶子里。蜜蜂為了早點(diǎn)出去，開始在瓶子底部轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，一刻不停地叮咬，希望可以咬破瓶子飛出去。而蒼蠅的反應(yīng)卻截然相反，當(dāng)它在瓶子里轉(zhuǎn)了幾圈，發(fā)現(xiàn)四周都很堅(jiān)硬后，便飛到了瓶口去尋找出去的路。

　　"結(jié)果，蒼蠅在頂部轉(zhuǎn)了幾圈之后，意外地發(fā)現(xiàn)了那個(gè)小口，一下子就飛出去了；而蜜蜂卻在瓶子底部找尋了兩天兩夜后，死在了瓶子里。

　　"我們的祖先是想通過這個(gè)故事告誡我們：千萬不要像蜜蜂一樣只知道不停地埋頭苦干，因?yàn)樗麄冸m然很勤奮，但卻往往是徒勞無功、枉費(fèi)心機(jī)的；要學(xué)會(huì)像蒼蠅一樣，準(zhǔn)確地找到奮斗的方向，找到獲得生存的機(jī)會(huì)。"

　　"哦，原來是這個(gè)樣子！"

　　"不錯(cuò)，我想你也一定看到過很多猶太商人雖看似不甚忙碌卻頗為富有吧？"

　　"是啊，難道說……"

　　"不錯(cuò)，因?yàn)樗麄冎溃约旱某晒Σ⒉皇潜葎e人更勤奮，雖說他們也非常努力，但最關(guān)鍵在于對(duì)自己手上的資源最有效的運(yùn)用，而不是對(duì)自己的充分利用。也就是說，他們總是知道該在什么地方投入精力，什么地方根本就不需要投入精力。

　　"記得在一次年會(huì)上，一個(gè)醉醺醺的下屬曾經(jīng)自嘲地對(duì)我說道：’老板，講到勤奮，你根本比不上我；可為什么論成功，我卻根本不能和您比呢？’

　　"我反問道：’為什么我應(yīng)該比你們更加勤奮呢？難道說我非得勤奮才能走向成功嗎？告訴你們吧，在我年輕的時(shí)候，我可比你們勤奮刻苦多了。但和你們一樣，我也掙得非常非常少！我于是向老板提出了同樣的問題，你們知道他是怎么對(duì)我說的嗎？他竟然告訴我，在這個(gè)社會(huì)，大多數(shù)人都很勤奮，但并不是這些人都能夠發(fā)財(cái)致富！’

　　"聽了我的話，我的下屬詫異地問道：’勤奮發(fā)不了財(cái)？那不靠勤奮又靠什么？’我告訴他，當(dāng)時(shí)我也這樣問了我的老板，但我的老師卻略帶調(diào)侃地說：’難道缺我一個(gè)，地球就不轉(zhuǎn)了嗎？我的工作，就是提供讓別人有機(jī)會(huì)勤奮的工作職位，而不是讓自己比他們更勤奮！’

　　"那個(gè)下屬聽完深有感悟，并連連地向我道謝，說我教會(huì)了他一生中最重要的一條真理。

　　"所以，西索科先生，您一定要清楚，勤奮雖然很重要，但卻肯定不是做好生意的關(guān)鍵條件。

　　"想想我們的祖先們吧，他們顯然比我們要勤勞得多，但他們并沒有創(chuàng)造出比現(xiàn)在更高的物質(zhì)生活，這不也正說明了光靠勤奮和賣苦力是不能變得富有嗎？

　　"很多猶太商人之所以能夠給過得舒適，同時(shí)又享受著富足的生活，并不是沉重的勞動(dòng)帶來的，更不是拼命地工作、盲目地跟隨創(chuàng)造的，而是歸功于一個(gè)富足的頭腦。他們總是專心自己的事情，把時(shí)間用在真正需要的地方?；蛘呖梢赃@樣說，與其默默無聞地埋頭苦干，不如多動(dòng)些腦子！"

社會(huì)評(píng)價(jià)

　　在美國，"鉆石大王"彼得森和他的"特色戒指公司"幾乎無人不知，無人不曉。彼得森從16歲給珠寶商當(dāng)學(xué)徒開始，白手起家，經(jīng)歷了令人難以想像的艱辛，最后一躍而成為享譽(yù)世界的"鉆石大王"。他不僅是一個(gè)充滿傳奇色彩的猶太商人，而且其寬厚、謙和、與人為善的修養(yǎng)也堪為商人的道德典范，并贏得了人們的普遍贊譽(yù)。

亨利·彼得森

　　亨利·彼得森(Henry Petersen，1908-)：寬厚謙和的猶太商人，鉆石大王　　人生也像一塊寶石，磨礪的次數(shù)越多，磨礪得越精美，其價(jià)值就越高。在美國，"鉆石大王"彼得森和他的"特色戒指公司"幾乎無人不知，無人不曉。彼得森從16歲給珠寶商當(dāng)學(xué)徒開始，白手起家，經(jīng)歷了令人難以想像的艱辛，最后一躍而成為享譽(yù)世界的"鉆石大王"。他不僅是一個(gè)充滿傳奇色彩的猶太商人，而且其寬厚、謙和、與人為善的修養(yǎng)也堪為商人的道德典范，并贏得了人們的普遍贊譽(yù)。

亨利·彼得森簡介

　　1908年，亨利·彼得森生于倫敦一個(gè)猶太人家庭。幼年時(shí)父親便撒手人世，家庭生活的重?fù)?dān)落在了母親柔弱的肩上。迫于生計(jì)的壓力，母親攜彼得森移居紐約謀生。在他14歲時(shí)，作為他生活支撐的母親也因勞累過度一病不起，亨利不得不結(jié)束半工半讀的學(xué)習(xí)生涯，到社會(huì)上做工賺錢，肩負(fù)起家庭生活的沉重負(fù)擔(dān)。

　　當(dāng)亨利·彼得森16歲的時(shí)候，他來到紐約一家小有名氣的珠寶店當(dāng)學(xué)徒。這家珠寶店的老板猶太人卡辛，是紐約最好的珠寶工匠之一。作為一個(gè)珠寶商，他在紐約上層社會(huì)的達(dá)官貴人和公子小姐中頗有聲譽(yù)，他們對(duì)卡辛的名字就像對(duì)好萊塢電影明星一樣熟悉?？ㄐ潦炙嚦海步?jīng)過他親手鑲嵌的首飾都能贏得人們的贊譽(yù)并賣到很高的價(jià)錢。

　　但是卡辛作為珠寶店的老板，又是一個(gè)目中無人、言語刻薄的暴君，他對(duì)學(xué)徒的嚴(yán)厲簡直到了暴虐的程度，珠寶店的學(xué)徒在他面前無不躡手躡腳、謹(jǐn)慎從事，惟恐自己的疏忽和過錯(cuò)惹怒了這個(gè)六親不認(rèn)的老板。

　　對(duì)于珠寶尤其是鉆石的生產(chǎn)而言，最艱苦、最難以掌握的基本功莫過于鑿石頭。亨利上班第一天，卡辛給他安排的任務(wù)就是練習(xí)鑿石頭，開始了他煉獄般的學(xué)徒生涯。根據(jù)卡辛的"教誨"，一塊拳頭大小的石頭，要求用手錘和斧子打成10塊尺寸相同的小石塊，并規(guī)定不干完不許吃飯。亨利從沒有干過這種活，看著這一塊石頭發(fā)呆良久，不知如何下手，惟恐一不小心招來老板的訓(xùn)斥和挖苦。但是他別無選擇，只得硬著頭皮干。他先把大石頭劈成10小塊，然后以10塊中最小的那塊為標(biāo)準(zhǔn)，慢慢雕鑿其他9塊。雖說石頭質(zhì)地不是特別堅(jiān)硬，但是層次非常分明，稍不小心就會(huì)把石頭鑿下一大塊而前功盡棄,并招來老板的呵斥。

　　后來據(jù)亨利·彼得森講，盡管老板非常苛刻，但也是為了讓他們早日掌握打造石頭的要領(lǐng)，因?yàn)閷?duì)于鉆石生產(chǎn)而言，打造石頭是來不得半點(diǎn)含糊的基本功。老板也是借此來考驗(yàn)學(xué)徒們的意志，因?yàn)槿绻^不了這一關(guān)，是永遠(yuǎn)也不能成為成功的鉆石商人的。學(xué)徒第一天下來，亨利腰酸腿痛，四肢發(fā)軟，眼睛發(fā)脹，但依然沒能完成老板的任務(wù)。以后的數(shù)天里，他簡直變成了一臺(tái)麻木的機(jī)器在那里機(jī)械地運(yùn)轉(zhuǎn)，整日揮汗如雨地在那里劈鑿。但是后來成就了事業(yè)的亨利·彼得森對(duì)于卡辛還是充滿了感激之情，說如果沒有卡辛的嚴(yán)厲要求，他絕對(duì)不會(huì)成為一個(gè)成功的"鉆石大王"。

　　母親看著孩子日漸消瘦的面容和血跡斑斑的雙手，實(shí)在不忍心讓孩子受這種委屈與折磨。但她知道對(duì)于窮人家的孩子，除了靠吃苦而謀生外別無選擇。在母親的感召下，亨利也別無選擇，并且在心里燃燒起強(qiáng)烈的成功欲望。他相信自己受一些苦難與委屈，并最終能夠?qū)W到這門手藝。

亨利·彼得森創(chuàng)業(yè)歷程

　　萬事開頭難，自己支攤也不是件容易的事。雖然要求不高，只要有一張工作臺(tái)就可以了，但是在房租昂貴的紐約找一塊地方又談何易？關(guān)鍵時(shí)刻，還是有著互助意識(shí)的猶太同胞幫了他的忙。他就是彼得珠寶店里當(dāng)學(xué)徒時(shí)認(rèn)識(shí)的猶太技工詹姆。詹姆與他人合資在紐約附近開了一個(gè)小珠寶店。彼得森去找他想辦法，詹姆他們的小珠寶店很小，約有12平方米，已經(jīng)擺放了兩張工作臺(tái)。詹姆很熱心，看他處境艱難，允許他在這個(gè)小房間里再擺一張工作臺(tái)，每月只收10美元租金。

　　工作臺(tái)得到了解決，但是身無分文的彼得森無力預(yù)付房租，必須找到活兒干，否則仍然無法生存。到了第23天，他終于攬到了一筆生意，一個(gè)貴婦人有一只2克拉的鉆石戒指松動(dòng)了，需要堅(jiān)固一下，她在拿出戒指前鄭重地問彼得森跟誰學(xué)的手藝，當(dāng)?shù)弥媲斑@個(gè)首飾匠是卡辛的徒弟時(shí)，她就放心地把戒指交給了他。這對(duì)彼得森來說是一個(gè)重大發(fā)現(xiàn)，想不到卡辛的名字在這些有錢人中有如此分量，他馬上想到借助卡辛的名氣攬生意。也正是從此開始，他深刻地意識(shí)到了聲譽(yù)的重要性。

　　盡管自己和師傅之間有一段無法說清的恩怨，但是他從心里還是對(duì)老師心存感激。彼得森靠著"卡辛的徒弟"這塊招牌干了兩三個(gè)月，生意不錯(cuò)。這時(shí)，西州的一家戒指廠的生產(chǎn)線出了問題，急需一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的工匠做裝配。在聽說彼得森的名氣后，這家戒指廠商慕名請(qǐng)他去負(fù)責(zé)，他愉快地接受了這一工作。有很多人慕名來找他加工首飾，他都一一熱情接待，把業(yè)余時(shí)間都用在加工首飾上。當(dāng)然，他每星期的收入也開始明顯增多，有時(shí)可賺到170多美元。這樣，他一邊在工廠工作，一邊加工首飾，終于在經(jīng)濟(jì)大蕭條的年代里度過了失業(yè)難關(guān)，生活也得到了極大的改善。

　　1935年秋，彼得森創(chuàng)業(yè)生涯出現(xiàn)了一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折。一天上午，一個(gè)陌生人敲開了彼得森的門，這人就是哈特·梅辛格。他是紐約遠(yuǎn)近聞名的珠寶商人，早在彼得森當(dāng)學(xué)徒時(shí)，就不止一次地聽老師卡辛說起哈特·梅辛格，一個(gè)最精明的猶太首飾商。當(dāng)這個(gè)大名鼎鼎的梅辛格出現(xiàn)在彼得森的面前時(shí)，他簡直有種難以相信和欣喜若狂的感覺。

　　原來梅辛格此次來找彼得森，是在知曉了彼得森的名氣后，為他在紐約地區(qū)的銷售網(wǎng)長期訂貨的，這正是彼得森夢寐以求的事情。當(dāng)然梅辛格也是獨(dú)具慧眼，知道卡辛的高徒彼得森的手藝，決不會(huì)有任何問題的。梅辛格對(duì)彼得森非常信任，授權(quán)彼得森以極大的自主權(quán)。他可以完全按照自己的想法設(shè)計(jì)，按照自己的方式加工，不受任何條件的約束，生產(chǎn)出來的首飾梅辛格全部收購。梅辛格為充分發(fā)揮彼得森的聰明才智提供了機(jī)會(huì)，同時(shí)也為他帶來了巨大的財(cái)源。從此，彼得森每星期起碼可掙50美元。聲名鵲起的彼得森，手藝也完全得到了上流社會(huì)的承認(rèn)和贊許，找他訂貨的人絡(luò)繹不絕。

亨利·彼得森特色

　　這時(shí)一個(gè)念頭浮現(xiàn)在他的腦際。回憶自己半生所做過的首飾不計(jì)其數(shù)，其中不乏價(jià)值昂貴的珍品，但都沒有給自己留下深刻的印象，偏偏是自己當(dāng)初用15美元的本錢為未婚妻做的戒指，永遠(yuǎn)留在了他的記憶深處。

　　當(dāng)看到妻子手上的那枚戒指，記憶里就浮現(xiàn)出妻子當(dāng)時(shí)戴上戒指時(shí)那種興奮、喜悅的眼神。其他人同樣也會(huì)把結(jié)婚戒指作為愛情的見證而倍加珍惜。而且只要人們的經(jīng)濟(jì)條件允許，人們對(duì)購買作為愛情信物的戒指會(huì)慷慨解囊，因此這是一個(gè)潛力巨大的市場。但是，在當(dāng)時(shí)的首飾生產(chǎn)經(jīng)營者中，尚沒有專門從事結(jié)婚戒指經(jīng)營的人。靈感就這樣產(chǎn)生了，他在和詹姆協(xié)商后，果斷作出決定：成立一個(gè)生產(chǎn)訂婚、結(jié)婚戒指的公司。

　　彼得森的構(gòu)思固然新奇，他也為此興奮不已。但是當(dāng)興奮過后，他還遇到了一個(gè)非常棘手的問題--資金短缺。他只得硬著頭皮去銀行申請(qǐng)貸款不料幾次申請(qǐng)都碰了釘子，彼得森心灰意冷后，開始廣泛發(fā)信招募投資者，但仍然無效。正當(dāng)一籌莫展之際，他過去的一個(gè)顧客--一家銀行常務(wù)董事的妻子竟幫了他的大忙。這個(gè)女人曾經(jīng)讓彼得森加固過她的紅瑪瑙戒指，對(duì)彼得森的手藝非常贊賞，對(duì)他的忠厚品質(zhì)和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度也很欽佩滿意。她認(rèn)為銀行把資金貸給這樣老實(shí)厚道、勤勉進(jìn)取的人絕對(duì)萬無一失。她看到彼得森的信后，極力勸說丈夫貸款給彼得森。當(dāng)然這樣的貸款對(duì)一位銀行常務(wù)董事來說自然是不在話下。彼得森終于得到了建立公司的注冊資金。

　　"特色戒指公司"在幾經(jīng)周折后終于掛牌營業(yè)了。既然是"特色戒指公司"，生產(chǎn)的戒指就應(yīng)該有自己的特色，否則就是嘩眾取寵，名不副實(shí)。經(jīng)過多方面的考察，彼得森在訂婚戒指圖案的表現(xiàn)手法上大動(dòng)腦筋。因?yàn)橄笳髦鴲矍榈氖罪棿蠖嘁孕男纬蓸?gòu)圖，這已為廣大消費(fèi)者所公認(rèn)所接受，彼得森對(duì)此傳統(tǒng)仍然沿用。但是在構(gòu)圖的表現(xiàn)手法上，彼得森卻匠心獨(dú)具。他把寶石雕成兩顆心互抱狀，表現(xiàn)一對(duì)戀人心心相連，再用白金鑄成兩朵花將寶石托住，表示愛情的美好與純潔；兩個(gè)白金穗中各有一個(gè)天使般的嬰孩，一個(gè)是男嬰，一個(gè)是女嬰，手中牽著掛在寶石上的銀絲線，以此祝福新郎新娘未來美滿幸福的小家庭。那條男女嬰兒牽的銀絲線更是別出心裁，那銀絲線上有許多手工鏤刻出來的皺紋，皺紋的數(shù)目可以隨意增減，這樣就為購買者留出做記號(hào)的余地，例如男女雙方的生日、訂婚日期、結(jié)婚年齡或其他私人秘密，都可以通過"皺紋"多少表示出來。

　　這一成功的設(shè)計(jì)果然使彼得森一舉成名,"特色戒指公司"生產(chǎn)的戒指一炮打響，贏得了顧客的認(rèn)可和贊譽(yù)，公司的生意日漸興隆。經(jīng)過艱難困苦的他在得了第一桶金之后，并沒有就此停步，而是不斷地探索戒指生產(chǎn)的新工藝、新方法，并于1948年發(fā)明了鑲嵌戒指的"內(nèi)鎖法"。

　　一天，一個(gè)富商慕名來找彼得森，那人拿出一顆碩大美麗的藍(lán)寶石，要求彼得森鑲嵌出個(gè)與眾不同的戒指，并且最好能夠使藍(lán)寶石得到最大程度的體現(xiàn)，商人想把這枚特別的戒指送給自己的女友--一個(gè)著名的電影明星。彼得森在圖案上下功夫不會(huì)有什么驚人之舉，惟有在那顆藍(lán)寶石上打鑲嵌戒指的辦法，如用金屬把寶石包托起來，這樣寶石有近一半被遮蓋起來，也就是說一塊寶石料做成首飾后至少有1/3大小被掩蓋。而商人的要求就是最大限度地體現(xiàn)寶石。他發(fā)明了一種新的連接方法--內(nèi)鎖法。用這種方法制造的手飾，寶石的90%暴露在外，只有底部的一點(diǎn)面積像果實(shí)與芥蒂相連接那樣。

　　商人出了高價(jià)滿意離去，彼得森再次聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。他從心眼里對(duì)那位富商表示感激，如果沒有他"苛刻"的要求，就沒有在戒指鑲嵌工藝上巨大影響的"內(nèi)鎖法"的誕生。這項(xiàng)發(fā)明很快獲得了專利，珠寶商們爭相購買，彼得森賺取了大筆的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。那個(gè)女影星也成了彼得森的義務(wù)廣告宣傳員，從此，那些崇拜電影明星的太太小姐們，得知這枚戒指出自彼得森之手，便不惜花大價(jià)錢請(qǐng)他做首飾，她們以擁有彼得森親手制作的首飾為榮耀。

　　1955年，彼得森又發(fā)明了一種"聯(lián)鉆鑲嵌法"，采用這種方法把兩塊寶石合在一起做成的首飾，可使1克拉的鉆石看起來像2克拉那樣大。這種大轟動(dòng)效應(yīng)，使人們紛紛搶購這種戒指，而珠寶商們紛紛購買這項(xiàng)專利。彼得森憑借自己多年臥薪嘗膽積累的經(jīng)驗(yàn)，最終成為"鉆石大王"。

亨利·彼得森成功的關(guān)鍵

　　常言道，人生似玉石，磨礪次數(shù)越多，變得越精美，其價(jià)值也將越高。"鉆石大王"亨利·彼得森就是這樣的人，正如他的綽號(hào)一樣，經(jīng)過數(shù)次磨礪之后終于變成了價(jià)值連城的寶石。

　　彼得森16歲成為珠寶商人的學(xué)徒，開始了自己的"鉆石人生"。此后白手起家，經(jīng)歷了令人難以想象的艱辛之后，終于創(chuàng)立了自己的公司--特色戒指公司，多年之后，成為享譽(yù)世界的"鉆石大王"。

　　作為一名猶太商人，彼得森的身上不僅充滿了傳奇色彩，而且還是一個(gè)寬厚、謙和的典范。他也因此贏得了人們的普遍贊譽(yù)，甚至成為人們競相追逐和模仿的偶像。

　　這一天，彼得森正在公司忙碌地工作，一個(gè)西班牙人找到了彼得森。他向彼得森做了自我介紹："您好，彼得森先生，我叫西索科，經(jīng)營著女士手提包生意。每天，我都非常努力地工作。天不亮我就起來準(zhǔn)備一天的工作，晚上更是最后一個(gè)關(guān)門打烊的?？墒牵退闶沁@樣拼命地干活，我的生意卻總是不溫不火的。

　　"特別是在淡季的時(shí)候，有時(shí)甚至一兩天都賣不出一件皮具。為此，我感到非常的苦惱，我也曾向身邊的朋友們求教過，但試過很多辦法卻毫無起色?，F(xiàn)在，我的提包生意一直慘淡經(jīng)營，沒準(zhǔn)哪一天就要破產(chǎn)倒閉了。

　　"后來，一個(gè)朋友對(duì)我談起了您，他說您可能會(huì)幫我走出這個(gè)困境。為了避免遭受那樣的厄運(yùn)，請(qǐng)您一定要為我提供一些寶貴的建議和指導(dǎo)，我在這里先行謝過了！"

　　聽完西索科的介紹，彼得森沉思了一會(huì)兒，開口說道："西索科先生，在您看來，做生意最關(guān)鍵的因素是什么呢？"

　　西索科完全沒有想到彼得森會(huì)向問這樣的問題，他用手撓了撓頭，一時(shí)之間不知道如何回答才好。

　　賣苦力不能賺大錢

　　在仔細(xì)思考了一會(huì)兒，西索科才回答道："我曾聽過這樣一句話，勤勞的人與財(cái)富更加有緣。所以依我看，只有那些辛勤勞作的人，才能將生意打理好，讓自己快速奔向富裕。"

　　"難道您真是這樣想的？"西索科的話讓彼得森十分驚詫。

　　"怎么，我說錯(cuò)了嗎？"

　　"如果你真這樣想的話，那可真是大錯(cuò)特錯(cuò)了！做生意可不像是耕作，只要勤勉地勞動(dòng)，日出而作、日落而息就可以應(yīng)付了。我們猶太民族早就說過：’做生意，僅僅知道不停地干活是不夠的。’換句話說，如果你想依靠做生意發(fā)財(cái)，只靠勤奮顯然是不夠的！"

　　"那……"西索科越聽越迷惑。

　　"不錯(cuò)，勤勉的確是做好生意的一個(gè)好習(xí)慣。猶太人的父母也經(jīng)常教育自己的子女說，對(duì)于勤勞的人，造物主總是會(huì)給予他最高的榮譽(yù)和獎(jiǎng)賞；而懶惰的人通常什么也得不到。但是，這并不是說有了勤勞的品格之后，一切問題都能迎刃而解了。

　　"有這樣一個(gè)寓言，一只蜜蜂和一只蒼蠅同時(shí)掉進(jìn)了只有一個(gè)小口的瓶子里。蜜蜂為了早點(diǎn)出去，開始在瓶子底部轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，一刻不停地叮咬，希望可以咬破瓶子飛出去。而蒼蠅的反應(yīng)卻截然相反，當(dāng)它在瓶子里轉(zhuǎn)了幾圈，發(fā)現(xiàn)四周都很堅(jiān)硬后，便飛到了瓶口去尋找出去的路。

　　"結(jié)果，蒼蠅在頂部轉(zhuǎn)了幾圈之后，意外地發(fā)現(xiàn)了那個(gè)小口，一下子就飛出去了；而蜜蜂卻在瓶子底部找尋了兩天兩夜后，死在了瓶子里。

　　"我們的祖先是想通過這個(gè)故事告誡我們：千萬不要像蜜蜂一樣只知道不停地埋頭苦干，因?yàn)樗麄冸m然很勤奮，但卻往往是徒勞無功、枉費(fèi)心機(jī)的；要學(xué)會(huì)像蒼蠅一樣，準(zhǔn)確地找到奮斗的方向，找到獲得生存的機(jī)會(huì)。"

　　"哦，原來是這個(gè)樣子！"

　　"不錯(cuò)，我想你也一定看到過很多猶太商人雖看似不甚忙碌卻頗為富有吧？"

　　"是啊，難道說……"

　　"不錯(cuò)，因?yàn)樗麄冎溃约旱某晒Σ⒉皇潜葎e人更勤奮，雖說他們也非常努力，但最關(guān)鍵在于對(duì)自己手上的資源最有效的運(yùn)用，而不是對(duì)自己的充分利用。也就是說，他們總是知道該在什么地方投入精力，什么地方根本就不需要投入精力。

　　"記得在一次年會(huì)上，一個(gè)醉醺醺的下屬曾經(jīng)自嘲地對(duì)我說道：’老板，講到勤奮，你根本比不上我；可為什么論成功，我卻根本不能和您比呢？’

　　"我反問道：’為什么我應(yīng)該比你們更加勤奮呢？難道說我非得勤奮才能走向成功嗎？告訴你們吧，在我年輕的時(shí)候，我可比你們勤奮刻苦多了。但和你們一樣，我也掙得非常非常少！我于是向老板提出了同樣的問題，你們知道他是怎么對(duì)我說的嗎？他竟然告訴我，在這個(gè)社會(huì)，大多數(shù)人都很勤奮，但并不是這些人都能夠發(fā)財(cái)致富！’

　　"聽了我的話，我的下屬詫異地問道：’勤奮發(fā)不了財(cái)？那不靠勤奮又靠什么？’我告訴他，當(dāng)時(shí)我也這樣問了我的老板，但我的老師卻略帶調(diào)侃地說：’難道缺我一個(gè)，地球就不轉(zhuǎn)了嗎？我的工作，就是提供讓別人有機(jī)會(huì)勤奮的工作職位，而不是讓自己比他們更勤奮！’

　　"那個(gè)下屬聽完深有感悟，并連連地向我道謝，說我教會(huì)了他一生中最重要的一條真理。

　　"所以，西索科先生，您一定要清楚，勤奮雖然很重要，但卻肯定不是做好生意的關(guān)鍵條件。

　　"想想我們的祖先們吧，他們顯然比我們要勤勞得多，但他們并沒有創(chuàng)造出比現(xiàn)在更高的物質(zhì)生活，這不也正說明了光靠勤奮和賣苦力是不能變得富有嗎？

　　"很多猶太商人之所以能夠給過得舒適，同時(shí)又享受著富足的生活，并不是沉重的勞動(dòng)帶來的，更不是拼命地工作、盲目地跟隨創(chuàng)造的，而是歸功于一個(gè)富足的頭腦。他們總是專心自己的事情，把時(shí)間用在真正需要的地方。或者可以這樣說，與其默默無聞地埋頭苦干，不如多動(dòng)些腦子！"