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對于很多人來說，面試，一直都是一個(gè)讓人很頭疼的事情。

尤其是，有時(shí)候會(huì)聽到面試官說：“你先做一個(gè)3分鐘的自我介紹吧！”

好多人稍加思索后，就開始了一段毫不出彩的自我介紹。

我叫XX，我家是XX市的，我是XX學(xué)校畢業(yè)。我很想加入貴公司。

給了3分鐘，結(jié)果30秒都不到就把自我介紹做完了。

這30秒時(shí)間，對于面試官來說，你和上一個(gè)人完全沒有區(qū)別，你還不如給他講一個(gè)黃段子。

那么，到底有沒有方法，可以讓所有人都能做出精彩的自我介紹呢？

當(dāng)然是，有的。

那么，到底如何才能夠做出一個(gè)精彩的自我介紹呢？

其實(shí)，這也是有套路的，這個(gè)套路可以分為兩方面：

第一方面：外在行為套路

第二方面：內(nèi)在思想套路

這兩個(gè)套路我們可以從以下三個(gè)方面入手，進(jìn)行具體的操作：

一、吸引注意力---外在行為套路

二、展現(xiàn)最厲害的自己---內(nèi)在思想套路

三、表達(dá)對未來的重視---內(nèi)在思想套路

從這三個(gè)方面入手，就可以做出一個(gè)精彩無比的自我介紹。

第一方面：外在行為套路

首先：使用外在行為套路，吸引注意力

一、

吸引注意力

從營銷的角度出發(fā)，人對產(chǎn)品的感覺是通過全方位的接收產(chǎn)品刺激結(jié)合過往經(jīng)驗(yàn)而形成的。

那么，這里就包括有，接收到的刺激，以及引發(fā)的過往經(jīng)驗(yàn)。

接受到的刺激包括有視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺五個(gè)方面。

過往的經(jīng)驗(yàn)，則是頭腦中已有的認(rèn)知。

所以，面試剛開始的時(shí)候，從這兩方面著手，與其他面試者形成差異化。

實(shí)際放在我們自己身上就需要進(jìn)行以下操作：

一、注意坐姿

二、注意語氣

三、認(rèn)知遷移

1.1

注意坐姿

良好的坐姿，能夠讓對方感覺你十分精神，十分干練且非常舒服。

這是一個(gè)小細(xì)節(jié)，但是，這個(gè)小細(xì)節(jié)給對方形成的感受卻非常重要。

面試的時(shí)候，你覺得舒服的坐姿，在面試官眼里，卻是最慵懶，最沒有精神的。

我們平時(shí)在生活中，坐下來之后，喜歡背靠椅子，一屁股把作為全部占完，感覺這樣很舒服，很自在。

但是，在對方眼里看起來最舒服的坐姿就是，屁股占了座椅前三分之一的面積。

背部挺直，如果距離桌子比較近，那么將手肘放在桌子上像小學(xué)生上課一樣。如果距離桌子比較遠(yuǎn)，那么就將雙手自然放在膝蓋上。

1.2

注重語氣

把對方當(dāng)作是朋友一樣，笑著和他說話，緩解緊張氣氛。

很多面試的人，一到面試的時(shí)候，就容易突然變的很緊張。

認(rèn)為面試官地位比你高，掌握著你的應(yīng)聘生殺大權(quán)，從而過于小心翼翼。

這種過分小心而造成的緊張，不光是表現(xiàn)在雙手忍不住發(fā)抖，而且還表現(xiàn)在說話語氣里。

在這種語氣之下，面試官也會(huì)被影響的感覺有一些不自然。

其實(shí)，任何一個(gè)人，都喜歡別人可以和他舒服的交流，就像朋友一樣。

所以，你就可以先自嘲一下，再開個(gè)小玩笑，一定要大聲笑著說：“哈哈，您好，今天感覺還是有一點(diǎn)點(diǎn)緊張?？吹劫F公司的面試官，感覺公司是不是整體顏值都非常高啊？”

在接收到你的信息之后，對方的心理，首先是對你的預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)會(huì)降低。

你已經(jīng)告知了他你有一點(diǎn)點(diǎn)緊張，他就會(huì)將你在面試過程中的一點(diǎn)點(diǎn)小差錯(cuò)歸為小意外，不會(huì)計(jì)算到你的一般表現(xiàn)中。

其次，你的微笑表情和帶著笑的說話語氣，再加上對他們贊美的一個(gè)小玩笑。

會(huì)很自然的讓大家都放松下來，拉近彼此的距離。

一般，對方都會(huì)笑著回復(fù)你的玩笑：“哪里，哪里，我的顏值不算高。哈哈哈”

就這開頭的一句話，加上輕松的語氣，就可以讓彼此雙方都進(jìn)入一個(gè)很輕松的聊天氛圍中。

至此，是你主動(dòng)的掌握了現(xiàn)場的氣氛，引導(dǎo)對方進(jìn)入了一個(gè)很輕松的環(huán)境，把這里變成了自己的主場。

開頭的套路，或者叫結(jié)構(gòu)化的說話方式就是：

微笑+自嘲表明緊張+玩笑夸贊

1.3

認(rèn)知遷移

將自己與一個(gè)對方腦海中已有認(rèn)知結(jié)合在一起，讓對方更容易的記住你。

因?yàn)?，大腦接受全新的信息，需要重新分配內(nèi)存，而在已有的信息上附加新信息，則簡單的多。

比如：我介紹道：您好，我叫樊浩，來自太陽。

對方就需要單獨(dú)開辟一片區(qū)域，存儲(chǔ)一個(gè)條信息。

有一個(gè)叫樊浩的面試者，來自一個(gè)叫太陽的地方。

這兩個(gè)信息，對于他來說，是作為一個(gè)新的信息來接收的。

在存儲(chǔ)新的信息時(shí)，大腦需要新開辟一個(gè)地方，單獨(dú)進(jìn)行存儲(chǔ)，而且需要不斷地溫習(xí)。

為了讓別人更容易的記住我們，就需要使用認(rèn)知遷移，在我們自身與他腦海中已有認(rèn)知之間建立聯(lián)系。

比如：我可以這樣說：“您好，我叫樊浩，樊梨花的樊，浩浩蕩蕩的浩。我來自太陽，就是地球上光和熱的來源地。”

通過這個(gè)簡單的話語，我將自己的名字、家鄉(xiāng)與對方腦海中的已知信息之間建立了聯(lián)系。

結(jié)構(gòu)化的思維方式：

我要表述的信息有哪些？

這些信息，與他腦海中的那些信息可以建立聯(lián)系？

現(xiàn)在，我們使用外在行為套路已經(jīng)完成了第一點(diǎn)，吸引了注意力。

接下來需要做的就是：

第二方面：內(nèi)在套路

二、

展現(xiàn)最厲害的自己

使用內(nèi)在套路，展現(xiàn)最厲害的自我，表達(dá)對未來的重視。

展現(xiàn)最厲害的自己

展現(xiàn)最厲害的自我，就需要進(jìn)行以下幾步操作：

一、羅列事件

二、展示數(shù)據(jù)

三、闡明套路

四、分享心得

2.1

羅列事件

被呈現(xiàn)出來的事件，需要根據(jù)對方心理期望精心挑選。

我們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)誤區(qū)，就是面試不同的崗位，可以使用同樣的說辭。

但是，實(shí)際情況是，我們所有被展示出來的東西。

都是為了證明，我們自身符合這個(gè)崗位的需求。

為了更好的讓對方知道，我們就是符合這個(gè)崗位需求的人，就需做到以下幾點(diǎn)：

分析對方需求

尋找代表事件

突出關(guān)鍵方面

2.1.1

分析對方需求

不同崗位需求的素質(zhì)不同，在面試的時(shí)候，面試官的需求就是發(fā)現(xiàn)具備這些相應(yīng)素質(zhì)的人。

為此，我們就需要思考分析，在對方眼里，這個(gè)崗位的人應(yīng)該具有什么樣的技能、素質(zhì)。

當(dāng)我們分析出來這個(gè)崗位需要哪些素質(zhì)之后，就可以很從容的應(yīng)對了。

比如：

研發(fā)人員，需要的是專業(yè)知識、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)合作能力。

即使研發(fā)人員的溝通交流能力稍微差一點(diǎn)，也沒有什么，依然可以應(yīng)聘成功。

營銷人員，需要的是溝通能力、執(zhí)行力、堅(jiān)韌力、團(tuán)隊(duì)合作能力。

即使?fàn)I銷人員的專業(yè)知識稍微差一點(diǎn)，問題也不是太大，依然可以應(yīng)聘成功。

知道了崗位需要的素質(zhì)，就可以有針對性的進(jìn)行準(zhǔn)備了。

就需要尋找可以展現(xiàn)這些素質(zhì)的代表事件

2.1.2

尋找代表事件

在成長的過程中，能夠讓我們自豪的事情很多，但并不是每件事都能反映我們想要展現(xiàn)的特定素質(zhì)。

比如：小學(xué)考了100分，初中考了學(xué)校第一名，高中追到了?；?，大學(xué)騎行川藏線。

這些事件，都是我們成長中重要的經(jīng)歷，都能夠代表我們的一些特質(zhì)。

但是，這些事件卻不能夠在面試的時(shí)候全部講出來。

因?yàn)?，這些事件不能有針對性的反映我們想要展現(xiàn)的特定素質(zhì)。

比如：我們想要表現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。就不能夠強(qiáng)調(diào)自己通過一個(gè)人的努力，考到了學(xué)校第一名。

因?yàn)椋@件事表現(xiàn)了你的學(xué)習(xí)力、堅(jiān)韌力、卻并沒有表現(xiàn)你的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

如果，你想要表達(dá)自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，那么就必須是通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作達(dá)成了某個(gè)目標(biāo)。

2.1.3

突出關(guān)鍵方面

找到代表事件之后，就需要在進(jìn)行表述時(shí)突出關(guān)鍵方面：

通過對事實(shí)有側(cè)重點(diǎn)的描述，就能夠使用同一件事，重點(diǎn)突出不同的特點(diǎn)。

一件事情，能夠成功肯定不是只需要你一個(gè)方面的特質(zhì)，而是同時(shí)需要你多個(gè)方面的特質(zhì)。

在這個(gè)時(shí)候，我們就需要在陳述事件時(shí)，有選擇性的突出關(guān)鍵方面來進(jìn)行表述。

比如：

事件實(shí)際情況是：我們在大學(xué)的時(shí)候，通過自己的努力，每天學(xué)習(xí)到凌晨1點(diǎn)，終于在3個(gè)月內(nèi)從全校400名，考到了全校第一。

總體來看，這件事既有學(xué)習(xí)力，又有堅(jiān)韌力。

如果我們想要表現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)力，那么就需要重點(diǎn)突出僅僅用了三個(gè)月事件，就考到了全校第一。

表述為：我在初中的時(shí)候，只用了三個(gè)月，就從全校400名，考到了全校第一。

如果我們想要表現(xiàn)自己的堅(jiān)韌力，那么就需要重點(diǎn)突出每天學(xué)習(xí)到凌晨1點(diǎn)，終于考到了全校第一。

至此，我們已經(jīng)完成了羅列事件的工作。

2.2

展示數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)，是學(xué)生與職場之間溝通最有效的手段。

因?yàn)?，相對于學(xué)生而言，工作之后的人都知道一個(gè)東西叫做KPI，也就是關(guān)鍵績效指標(biāo)。

而我們對于KPI的衡量，通常情況下都是通過數(shù)據(jù)來進(jìn)行的。

比如：我們想要突出自己的辦事能力，就可以通過展示數(shù)據(jù)來強(qiáng)化這個(gè)特征。

這里以大家都有過的一個(gè)經(jīng)歷為例：為宣傳活動(dòng)貼海報(bào)

如果，能夠統(tǒng)計(jì)出，通過貼海報(bào)你為最后的活動(dòng)增加了多少人氣，就有了可以展示的數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)的記錄可以這樣進(jìn)行：

比如：通過分批次的貼海報(bào)，日?；顒?dòng)中來的人數(shù)出現(xiàn)了持續(xù)增加。

我們在記錄的就是，每一次貼海報(bào)之后，來參加活動(dòng)的人數(shù)變化。

沒貼海報(bào)之前，來參加的只有5人，

第一次貼完海報(bào)，來了7人，

第二次來了13人，

第三次來了20人，

第四次來了40人。

至此，我們就可以計(jì)算出來，人數(shù)的增長為：2人、5人、7人、20人。

增長率為：40%、71%、53%、100%。

數(shù)據(jù)中重要的并不是，人數(shù)的增長具體數(shù)字。

而是根據(jù)這些增長數(shù)據(jù)計(jì)算而來的增長率。

在衡量結(jié)果的時(shí)候，比例要比實(shí)際的數(shù)字更有說服力。

通過列舉具體的數(shù)字，面試者與面試官之間可以迅速的達(dá)成共識。

展示數(shù)據(jù)之后，就是闡明做事套路。

2.3

闡明套路

很多時(shí)候，面試官在聽你描述做過的事時(shí)，并不在乎具體的細(xì)節(jié)，而是在乎你做事的思路。

比如：上邊貼海報(bào)的例子。

他們可能也并不在乎你最后通過海報(bào)拉來的人數(shù)，而是在乎，在幾次的貼海報(bào)過程中你是怎么做的。

比如：一般人貼海報(bào)就是，看到哪里有空地方，就往哪里貼，貼完之后就完事了。

稍微聰明一點(diǎn)的人，知道把海報(bào)貼在人流量大的地方。

而會(huì)做事的人，會(huì)形成自己做這件事的套路，并且不斷改進(jìn)它。

會(huì)做事的人，會(huì)這樣做：

一、分析情況

二、制定計(jì)劃

三、實(shí)施計(jì)劃

五、收集數(shù)據(jù)

六、獲取結(jié)果

七、分析結(jié)果

八、提出假設(shè)

九、驗(yàn)證假設(shè)

十、分析結(jié)果

十一、實(shí)施改進(jìn)

以貼海報(bào)為例

分析情況：我初步分析，食堂和宿舍樓門口在早上、中午的時(shí)候人流量比較大。

制定計(jì)劃：在早上和中午將海報(bào)貼在了食堂和宿舍樓的門口。

實(shí)施計(jì)劃：貼海報(bào)

收集數(shù)據(jù)：貼好之后，開始記錄在早上、中午兩個(gè)個(gè)不同時(shí)間段中，30分鐘內(nèi)觀察海報(bào)的人數(shù)。

獲取結(jié)果：結(jié)果發(fā)現(xiàn)，人流量最集中的早上，和中午，看海報(bào)的人卻不多。

分析結(jié)果：拿到的數(shù)據(jù)結(jié)果，我就開始分析早上和中午看海報(bào)人數(shù)較少這個(gè)結(jié)果。

提出假設(shè)：得出結(jié)論為，雖然人流量比較大，但是，早上和中午大家都比較忙，沒有空閑時(shí)間來注意海報(bào)，晚上可能效果好一點(diǎn)。

驗(yàn)證假設(shè)：在同一個(gè)地方，我在早上、中午以及晚上都貼了同樣內(nèi)容，同樣數(shù)量的海報(bào)。

分析結(jié)果：結(jié)果表明，晚上看海報(bào)的人數(shù)的確比早上和中午要多。貼海報(bào)的時(shí)候，不僅要考慮人流量問題，還要考慮人們有沒有時(shí)間。

實(shí)施改進(jìn)：那么，我就開始思考，什么條件下可以滿足人流量大+有空閑時(shí)間，這兩個(gè)要素呢？

那就是，課間休息的時(shí)候。

所以，第二次貼海報(bào)的時(shí)候，我就把海報(bào)貼在了上課教室的門口。

這樣，就同時(shí)滿足了人數(shù)集中，且大家比較悠閑這兩個(gè)條件。

使用結(jié)構(gòu)化思維方式，就能夠形成一套完整的做事套路。

哪怕是這樣一件微不足道的小事，依然可以使用結(jié)構(gòu)化思維來指導(dǎo)行動(dòng)。

現(xiàn)在，我們已經(jīng)把做事情的套路闡明清楚了。

接下來，就需要分享心得了。

2.4

分享心得

面試官還看中的一點(diǎn)就是，你從事件中學(xué)到了什么，有沒有總結(jié)出來以后做同一類事情時(shí)，所能夠使用的套路。

這時(shí)候，其實(shí)就是把做事的套路抽象提煉一遍，而不是說具體的事情。

比如：

貼海報(bào)可以抽象成為宣傳，不同的地點(diǎn)可以抽象成為不同的宣傳渠道

學(xué)到的東西就是，在進(jìn)行宣傳工作的時(shí)候，要使用多種渠道，收集不同渠道在不同時(shí)間段內(nèi)的效果數(shù)據(jù)。

根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，不斷的對行為進(jìn)行調(diào)整，最終得到一個(gè)最好的效果。

最后，到了自我介紹收尾的時(shí)候了。

三、

重視未來

收尾時(shí)候要做的就是，表達(dá)對未來的重視：

現(xiàn)在的高層，最欣賞的就是，和他們一樣，看中公司未來的人。

這時(shí)候，我們就要表達(dá)出來，自己的想法與他們一樣。

看重未來，即意味著現(xiàn)在的薪資待遇都是小事，大餅夠大就好。

所以結(jié)尾就是，我個(gè)人并不在意初始的薪資待遇，我更想要的是和企業(yè)一起成長，為企業(yè)做出貢獻(xiàn)。

這，就是面試時(shí)候的套路，怎么樣，和你認(rèn)為的一樣嗎？