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很多人都想成為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)橛X得薪資福利待遇都還不錯(cuò)，又或者是真的立志想在這行有所得。作為一個(gè)需要長(zhǎng)期與客戶打交道的行業(yè)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的面試也是非常重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，因此必須用心對(duì)待。那么，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的面試技巧有哪些呢？

? 為什么來做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人？

面對(duì)這樣的問題，有些人說，做點(diǎn)副業(yè)賺點(diǎn)外快；有些人說，時(shí)間自由沒人管；也有些人會(huì)說，認(rèn)為保險(xiǎn)很有用，想給自己家人配置，順便也賣給身邊的朋友。

雖然保險(xiǎn)行業(yè)的門檻很低，這些原因也很真實(shí)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是很賺錢，但是這個(gè)錢真的不太好賺，新人每年的留存率就是最好的證明。時(shí)間自由？確實(shí)自由，睡大覺都沒人管，但是業(yè)績(jī)掛0會(huì)慘遭淘汰，自律才是自由的前提。賣給身邊的朋友，你的專業(yè)足夠讓他們信任嗎？熟人口袋里的錢也不是那么好掙的。

那么，如何回答才能將自己包裝得讓面試官信服？其實(shí)可以這么說，雖然我并不否認(rèn)我做這行是為了高薪，但向貴司申請(qǐng)面試機(jī)會(huì)之前，我也對(duì)此行業(yè)有做過一定深入的調(diào)查，綜合評(píng)估下來，我覺得我是一個(gè)學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)的人，也做好了面對(duì)未來挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，而且，我也喜歡這個(gè)行業(yè)，因此想全力以赴做到最好。

? 你覺得什么是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人？

面試官問這個(gè)問題，其實(shí)就是在考察應(yīng)聘者對(duì)這一崗位的了解有多深，因此，我們可以這么回答：

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的機(jī)構(gòu)。也就是說針對(duì)客戶的個(gè)性化需求，幫客戶去篩選優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，為客戶選擇性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品組合方案；并在售后服務(wù)中提供經(jīng)紀(jì)公司和保險(xiǎn)公司的雙重服務(wù)，價(jià)格卻還和保險(xiǎn)公司一致。所以有我們中立的一個(gè)存在，就可以幫助你在購(gòu)買時(shí)做出更公正、理性、客觀的決定。

? 如何說服客戶買你的產(chǎn)品？

這種假設(shè)性的問題，我們回答的時(shí)候就要認(rèn)真思考，不可不過腦子，直接脫口而出。因此，我們可以這么回答：

我會(huì)讓客戶知道，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)品會(huì)更全，性價(jià)比會(huì)更高。因?yàn)樽鳛楸ｋU(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，在給你推薦產(chǎn)品之前，是會(huì)非常詳細(xì)地了解每一個(gè)客戶的實(shí)際情況，從而提出最實(shí)際的規(guī)劃，接著會(huì)完全站在客戶的角度來給客戶挑選最具性價(jià)比的不同保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。而且，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人很專業(yè)。因?yàn)橹挥薪?jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，憑借所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，對(duì)保險(xiǎn)條款的精通，對(duì)理賠手續(xù)的了解，以及對(duì)保險(xiǎn)公司的信譽(yù)、實(shí)力、專業(yè)化程度的了解，我才能讓客戶在支付最少的保費(fèi)基礎(chǔ)上獲取最大的保障，從而打破保險(xiǎn)行業(yè)的信息不對(duì)稱，同時(shí)也遠(yuǎn)離銷售誤導(dǎo)。

以上，就是有關(guān)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的面試技巧有哪些的內(nèi)容了，由于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人其實(shí)是一門新興的職業(yè)，所以大家在去面試之前，還是要多在網(wǎng)上看些資料，或者詢問相關(guān)的從業(yè)人員，才能獲得比較全面的面試問題和內(nèi)容，從而可以進(jìn)行提前準(zhǔn)備。