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求職意向

總裁助理/運營總監(jiān)/銷售經(jīng)理 江蘇南京 薪資面議 隨時到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學 交通運輸-航空服務(wù)

CET-4

VPF-2

二等獎學金

社聯(lián)干事

中共黨員

工作經(jīng)驗

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 總裁助理

擔任南京巴拉事業(yè)部項目股東成員。配合總裁完成公司多品牌運營及管理工作，內(nèi)容如下：一、多品牌運營管理：巴拉巴拉業(yè)務(wù)：① 業(yè)績：全年完成銷售近3億，配發(fā)近2億指標；渠道發(fā)展：區(qū)域內(nèi)新增22家門店，其中綜合體8家，專賣店11家，商超2家，奧萊1家；② 客戶管理：針對直營/加盟商店長，組織安排《首熙中國好店長集訓(xùn)營》，參訓(xùn)人數(shù)150+，重點提升終端銷售能力；針對KA客戶，組織安排《大客戶培訓(xùn)》，重點備注客戶提升團隊建設(shè)能力；③ 日常：帶領(lǐng)團隊進行全年運營規(guī)劃制定與執(zhí)行，并完成新店開業(yè)、重大節(jié)假日等營銷策劃；④ 直營特賣渠道發(fā)掘：以工廠特賣形式為主，低成本進駐創(chuàng)業(yè)園，定位園區(qū)中高端收入客群，期間J6創(chuàng)業(yè)園特賣，12天總銷售94萬；羅萊Kids業(yè)務(wù)：① 項目計劃書。根據(jù)其全國門店調(diào)研資料，結(jié)合公司優(yōu)勢及政策，進行項目計劃書編制與執(zhí)行，并匯報于總裁；② 人員搭建。從原有老業(yè)務(wù)選拔銷售、商品及零售支持人員，并進行團隊架構(gòu)搭建，配合人資完成崗位梳理及KPI設(shè)計；③ 異業(yè)聯(lián)盟工作。針對羅萊Kids品牌特殊性，結(jié)合營銷活動進行異業(yè)聯(lián)盟，主要公關(guān)合作單位如下：1. 廣電。2. 我樂櫥柜。3. 攝影。米喜迪業(yè)務(wù)：① 根據(jù)17年新政策，擬定項目運營計劃書，并匯報于總裁；② 財務(wù)預(yù)算測定與報表制作，以此制定17年招商政策與渠道發(fā)展方向，向招商及運營部門進行宣導(dǎo)，配合其完成17年目標制定與完成。二、企業(yè)內(nèi)部管理：① 業(yè)務(wù)崗位架構(gòu)搭建及KPI設(shè)計；② 公司級會議組織、安排、會議記錄工作，撰寫會議紀要，設(shè)計人才盤點會議、年度戰(zhàn)略會議、年度預(yù)算會議及年度績效4大會議；③ 協(xié)助總裁完成重要客戶接待、公關(guān)工作，并對重要甲方資源、優(yōu)質(zhì)客戶資源進行定期維護；④ 參與董事會關(guān)于公司新業(yè)務(wù)發(fā)展會議，并進行方案探討，聯(lián)合各部門進行項目預(yù)算制定，供應(yīng)鏈實地探訪及公司人才梯隊組建/KPI設(shè)計相關(guān)工作；⑤ 管培生帶訓(xùn)負責人，為企業(yè)提供新鮮血液。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 銷售主管

主要負責公司“巴拉巴拉”項目，銷售部加盟主管工作，服務(wù)對象為二級客戶共計53家，120家門店，主要工作內(nèi)容為：1. 目標的制定與完成：根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及財務(wù)預(yù)算，制定本市場內(nèi)銷售預(yù)測及指標分解、銷售目標及計劃、配發(fā)目標及渠道發(fā)展目標，以及銷售部各崗位目標及計劃，確保目標順路完成并有所超越。2. 團隊搭建工作及管理：① 負責部門的管理工作，建立和管理銷售隊伍，根據(jù)團隊及人員進行KPI設(shè)計，激勵方案設(shè)計及人員培訓(xùn)計劃的安排；② 組織部門人員分解年度、季度、月度工作計劃，并進行執(zhí)行情況跟進。3. 營銷活動推廣：① 制定銷售計劃，并根據(jù)總公司年度運營計劃，進行零售策略分解，帶領(lǐng)團隊進行創(chuàng)新營銷活動學習與探討；② 參與制定店鋪的促銷方案、品牌推廣方案，對加盟終端促銷活動方式提供建議，做好加盟客戶服務(wù)工作，幫助加盟客戶提升銷售。4. 加盟市場工作：了解負責區(qū)域市場的基本情況，包括市場總?cè)萘?，主要競爭品牌情況，主要客戶情況等，同時尋找目標客戶，制定拜訪計劃，進行渠道發(fā)展及布局；5. 現(xiàn)有客戶資源的維護管理：① 定期拜訪客戶，積極與客戶做好溝通工作，對客戶的需求在公司政策許可的情況下給予滿足。對來訪的客戶，積極配合公司做好接待工作；② 督促客戶按公司規(guī)定渠道銷售產(chǎn)品，嚴禁串貨；③ 組織安排客戶及其員工培訓(xùn)，幫助客戶進行團隊及職業(yè)技能搭建。④ 負責客戶年度銷售/配發(fā)合同的談判與簽訂，督促合同正常如期履行；

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 銷售經(jīng)理助理

主要從事“巴拉巴拉”項目銷售部經(jīng)理助理，負責整體直營-加盟板塊銷售工作，內(nèi)容如下：1. 根據(jù)公司年度銷售目標，進行銷售計劃制定（包含銷售目標、物流回款目標、動銷目標等），分解和落實，同時制定每月銷售計劃，掌握銷售進度并跟進結(jié)果，月末進行KPI核算；2. 協(xié)助銷售經(jīng)理進行日常管理，制定并實施營銷計劃、銷售目標，年度營銷方案的實施，督導(dǎo)跟進銷售部區(qū)域經(jīng)理每月達成并超越公司的銷售目標； 3. 組織安排銷售部例會，以周次/月度為單位進行全員信息同頻，對運營情況進行分析，分享及優(yōu)秀案例學習，同時編制銷售報表，定期報送部門主管；4. 定期組織安排市場調(diào)研，清楚了解市場情況，并定期制作市場調(diào)研報告，為上級對項目決策提供支持；5. 制定銷售部區(qū)域經(jīng)理激勵、考核方案，最大限度的激發(fā)員工的潛力和積極性，同時組織安排銷售部的日常運營和團隊管理，建立和諧、高效的隊伍。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 商品專員

從事品牌“巴拉巴拉”的商品工作，內(nèi)容如下： 1. 梳理、制定客戶物流上市工作，跟進、督促物流上市配發(fā)進度； 2. 每周制作數(shù)據(jù)分析報表，供總部及各分公司領(lǐng)導(dǎo)閱讀，通過數(shù)據(jù)反饋當季貨品問題，并提出改善意見，協(xié)助部門經(jīng)理整合貨品，并針對產(chǎn)品進行銷售方案設(shè)計； 3. 核查總部及分公司出入庫，保證賬務(wù)處理準確，及時； 4. 訂貨會前與銷售部同事確認及規(guī)劃新店備量，設(shè)計訂貨會模板協(xié)助銷售部完成訂貨工作； 5. 訂貨會前對各區(qū)域銷售數(shù)據(jù)進行分析總結(jié)，協(xié)助銷售部同事做好SKU規(guī)劃及各加盟商的訂貨指導(dǎo)與建議； 6. 每季度末核算各加盟商退貨數(shù)據(jù)，整理并組織安排客戶退貨； 7. 關(guān)注新產(chǎn)品的產(chǎn)銷率及TOP10配銷比，制作運營時控表，幫助銷售部安排貨品出清計劃，保證庫存消化合理、及時。

項目經(jīng)驗

2020.x -2020x 首熙中國好店長第二期 總負責人

項目總負責人，整盤活動策劃-組織者；延續(xù)1期公司培訓(xùn)項目，體制/活動策劃再度創(chuàng)新，以年度為單位持續(xù)跟進店長日常工作及學習反饋，同時對內(nèi)開放講師平臺，鼓勵并培養(yǎng)內(nèi)部員工登上講師舞臺；整體22%增長，可比老店13.1%增長，未參與老店僅增長5.2%。

2020.x -2020x 首熙中國好店長 總負責人

項目總負責人，對接客戶/店長/內(nèi)外部講師，策劃/組織整盤活動；針對直營/加盟所有客戶店長進行為期全年，共計3期培訓(xùn)項目，參訓(xùn)人數(shù)150+，重點提升店長銷售技巧、零售思維提升及團隊組建，宗旨為提升店鋪業(yè)績；整體參訓(xùn)門店提升21%，其中兩年可比老店提升8%。

自我評價

精通Excel，Powerpoint等辦公軟件，熱愛零售行業(yè)，對兒童行業(yè)市場及消費者需求有一定見解。經(jīng)歷商品-零售崗位，對品牌運營及團隊管理有一定經(jīng)驗。尤其擔任總裁助理后，涉及多品牌，跨行業(yè)運營模式，新零售變化及外界資源鏈接有了一定的經(jīng)驗累計。能從生意角度出發(fā)思考/處理問題。