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求職意向

總裁助理/運營總監(jiān)/銷售經(jīng)理 江蘇南京 薪資面議 隨時到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 交通運輸-航空服務(wù)

CET-4

VFP-2

二等獎學(xué)金

社聯(lián)干事

中共黨員

工作經(jīng)驗

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 總裁助理

總裁助理兼南京巴拉事業(yè)部項目股東成員，

主要工作內(nèi)容如下：

業(yè)務(wù)方面：

• 主營業(yè)務(wù)巴拉巴拉業(yè)績：17年銷售實現(xiàn)直營同比18.9%，加盟17.7%的增長，整體完成3億銷售規(guī)模，渠道方面新增門店22家；
• 配合總裁完成公司多品牌（羅萊kids&米喜迪）運營及管理工作，編制項目計劃書，制定財務(wù)預(yù)算，搭建組織架構(gòu)并設(shè)計KPI；
• 培訓(xùn)組織：負責組織開展《首熙中國好店長集訓(xùn)營》與《大客戶培訓(xùn)》；
• 業(yè)務(wù)運營：負責全年運營規(guī)劃制定與執(zhí)行，并完成新店開業(yè)、重大節(jié)假日等營銷策劃；
• 直營渠道發(fā)掘：工廠特賣形式為主，期間J6創(chuàng)業(yè)園特賣，12天總銷售94萬；

內(nèi)部管理：

• 負責公司級會議組織安排，撰寫會議紀要，設(shè)計人才盤點會議、年度戰(zhàn)略會議、年度預(yù)算會議及年度績效4大會議；
• 協(xié)助總裁完成重要客戶接待，并對重要甲方資源、優(yōu)質(zhì)客戶資源進行定期維護；
• 參與董事會關(guān)于公司新業(yè)務(wù)發(fā)展會議，并進行方案探討，聯(lián)合各部門進行項目預(yù)算制定；
• 負責管培生招聘及帶訓(xùn)，為企業(yè)提供新鮮血液。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 銷售主管

主要負責公司“巴拉巴拉”項目，服務(wù)對象為二級客戶共計53家，120家門店。

主要工作內(nèi)容為：

1. 現(xiàn)有客戶資源的維護管理：① 定期拜訪客戶，積極與客戶形成良好互動；② 組織安排客戶及其員工培訓(xùn)，幫助客戶團隊搭建。③ 負責客戶年度銷售/配發(fā)合同的談判與簽訂，督促合同正常如期履行；
2. 目標制定與完成：根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及財務(wù)預(yù)算，制定本市場內(nèi)銷售目標、配發(fā)目標及渠道發(fā)展目標，并分解到部門各崗位；
3. 團隊管理：① 負責部門管理工作，設(shè)計部門架構(gòu)及KPI考核；②設(shè)計團隊激勵方案及人員培訓(xùn)計劃；③部門內(nèi)崗位招聘。
4. 營銷活動推廣：① 制定年度運營計劃，并進行零售策略分解，帶領(lǐng)團隊進行營銷活動學(xué)習(xí)與探討；② 制定店鋪促銷方案、品牌推廣方案，對加盟客戶運營提供建議，提升銷售。
5. 加盟市場拓展：了解負責區(qū)域市場的基本情況，包括市場總?cè)萘?，主要競爭品牌情況，主要客戶情況等，同時尋找目標客戶，制定拜訪計劃，進行渠道發(fā)展及布局；

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 銷售經(jīng)理助理

負責整體直營-加盟板塊銷售助理工作，

主要工作內(nèi)容如下：

1. 根據(jù)銷售/配發(fā)目標，制定銷售計劃，并分解每月跟進；
2. 協(xié)助銷售經(jīng)理進行日常管理，如KPI考核跟進，目標達成情況等；
3. 參與銷售活動，如新店開業(yè)、周年慶等營銷活動；
4. 組織安排銷售部例會，進行信息同頻；
5. 制定對內(nèi)激勵方案，激發(fā)員工積極性
6. 定期組織安排市場調(diào)研，清楚了解市場情況，并定期制作市場調(diào)研報告，為上級對項目決策提供支持；

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 商品專員

從事品牌“巴拉巴拉”的商品工作，

主要工作內(nèi)容如下：

1. 每周制作數(shù)據(jù)分析報表，供總部及各分公司領(lǐng)導(dǎo)閱讀，通過數(shù)據(jù)反饋當季貨品問題，并提出改善意見，協(xié)助部門經(jīng)理整合貨品，并針對產(chǎn)品進行銷售方案設(shè)計；
2. 梳理、制定客戶物流上市工作，跟進、督促物流上市配發(fā)進度；
3. 核查總部及分公司出入庫，保證賬務(wù)處理準確，及時；
4. 訂貨會前與銷售部同事確認及規(guī)劃新店備量，設(shè)計訂貨會模板協(xié)助銷售部完成訂貨工作；
5. 訂貨會前對各區(qū)域銷售數(shù)據(jù)進行分析總結(jié)，協(xié)助銷售部同事做好SKU規(guī)劃及各加盟商的訂貨指導(dǎo)與建議；
6. 每季度末核算各加盟商退貨數(shù)據(jù)，整理并組織安排客戶退貨；
7. 關(guān)注新產(chǎn)品的產(chǎn)銷率及TOP10配銷比，制作運營時控表，幫助銷售部安排貨品出清計劃，保證庫存消化合理、及時。

項目經(jīng)驗

2020.x -2020x 首熙中國好店長第二期 總負責人

項目總負責人，整盤活動策劃-組織者；延續(xù)1期公司培訓(xùn)項目，體制/活動策劃再度創(chuàng)新，以年度為單位持續(xù)跟進店長日常工作及學(xué)習(xí)反饋，同時對內(nèi)開放講師平臺，鼓勵并培養(yǎng)內(nèi)部員工登上講師舞臺；整體22%增長，可比老店13.1%增長，未參與老店僅增長5.2%。

2020.x -2020x 首熙中國好店長 總負責人

項目總負責人，對接客戶/店長/內(nèi)外部講師，策劃/組織整盤活動；針對直營/加盟所有客戶店長進行為期全年，共計3期培訓(xùn)項目，參訓(xùn)人數(shù)150+，重點提升店長銷售技巧、零售思維提升及團隊組建，宗旨為提升店鋪業(yè)績；整體參訓(xùn)門店提升21%，其中兩年可比老店提升8%。

自我評價

精通Excel，Powerpoint等辦公軟件，熱愛零售行業(yè)，對兒童行業(yè)市場及消費者需求有一定見解。經(jīng)歷商品-零售崗位，對品牌運營及團隊管理有一定經(jīng)驗。尤其擔任總裁助理后，涉及多品牌，跨行業(yè)運營模式，新零售變化及外界資源鏈接有了一定的經(jīng)驗累計。能從生意角度出發(fā)思考/處理問題。