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校園招聘過(guò)程中，很多應(yīng)屆生在不了解企業(yè)／崗位的真實(shí)情況之下，一昧地把面試當(dāng)成展示自己的舞臺(tái)，吹噓自己的話術(shù)常見(jiàn)如下：

我是優(yōu)秀學(xué)生干部，我的溝通能力很強(qiáng)

我拿過(guò)很多獎(jiǎng)學(xué)金，我學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)

我創(chuàng)業(yè)掙了很多錢(qián)，執(zhí)行力領(lǐng)導(dǎo)力牛逼

候選人拼命想突出自己的閃光點(diǎn)／牛逼點(diǎn)，但是不關(guān)注和職位的關(guān)系程度，不把企業(yè)的需求和自身的能力進(jìn)行結(jié)合。

此時(shí)如果面試官坐姿越來(lái)越向后傾斜，表情凝重，雙手抱胸，此時(shí)的他已經(jīng)對(duì)你不感興趣了。

那如何在面試過(guò)程中不上明顯的吹噓，但是能讓面試官對(duì)自己產(chǎn)生好感，并且愿意把offer發(fā)給你呢？

基于這個(gè)問(wèn)題，從兩個(gè)角度進(jìn)行分析：

候選人方面：專(zhuān)業(yè)程度+個(gè)人態(tài)度+是否受歡迎

面試官方向：投入程度+對(duì)于面試的免疫性

1.1

候選人的專(zhuān)業(yè)程度

剛畢業(yè)的應(yīng)屆生，專(zhuān)業(yè)程度往往只能從學(xué)校背景／科研項(xiàng)目／論文數(shù)量質(zhì)量等進(jìn)行考核。

比如，應(yīng)屆生擁有較高學(xué)歷和含金量的證書(shū)，如財(cái)會(huì)同學(xué)的ACCA，英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)同學(xué)的專(zhuān)四專(zhuān)八等，這些證書(shū)是能直觀反應(yīng)候選人的能力。

其次，由于很多崗位是沒(méi)有證書(shū)進(jìn)行能力證明的，此時(shí)掌握系統(tǒng)的知識(shí)讓面試官對(duì)你的專(zhuān)業(yè)程度有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

例如：

面試HR招聘，不說(shuō)招聘／邀約／面試，也嘗試說(shuō)說(shuō)面試中的心理測(cè)評(píng)／素質(zhì)模型等

面試產(chǎn)品，突出產(chǎn)品經(jīng)理的獨(dú)特知識(shí)體系，如分析用戶(hù)習(xí)慣，如何平衡產(chǎn)品性能，如何跟進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)，充分發(fā)揮自身的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，變現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)的信心。

當(dāng)候選人的言談舉止有勝任崗位任職資格匹配的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)結(jié)構(gòu)時(shí)，能力素質(zhì)和自信心后，候選人的專(zhuān)業(yè)性也會(huì)被肯定，所說(shuō)的話也會(huì)更加可信。

1.2

候選人的個(gè)人態(tài)度／自我認(rèn)知

作為應(yīng)屆生，不要吹噓自己的牛逼，面試過(guò)程中不要一門(mén)心思強(qiáng)調(diào)自己多么想拿到offer，而應(yīng)該想一下你能給到企業(yè)帶來(lái)什么，包括現(xiàn)在／將來(lái)，從而提高你對(duì)企業(yè)的價(jià)值期望，降低你的offer期望。

說(shuō)人話就是：不要想著你從企業(yè)中得到什么，而要想著你能給企業(yè)帶來(lái)什么？

而在回答面試官問(wèn)題過(guò)程中，適當(dāng)表現(xiàn)出自己的小缺陷，使面試官和你產(chǎn)生共鳴，把一個(gè)不完美的自己呈現(xiàn)給面試官，更能夠凸顯出你的態(tài)度和自我認(rèn)知能力。

請(qǐng)描述一件經(jīng)歷過(guò)比較遺憾的事情：

栗子一

我們學(xué)校每年的全國(guó)大學(xué)生機(jī)器人比賽中都能得到不錯(cuò)的名次（+），作為電子工程專(zhuān)業(yè)的我們，懷著一腔熱血肯定要參加。

于是和同學(xué)組織了一個(gè)隊(duì)伍，研發(fā)了一款機(jī)器人汽車(chē)，能夠自己識(shí)別行車(chē)路線和控制車(chē)速，在初賽復(fù)賽中一直表現(xiàn)不錯(cuò)，并且代表我們學(xué)校參加全國(guó)的決賽（+）；

但是當(dāng)時(shí)我們還是有些保守，在時(shí)間壓力下，為了可靠的性能沒(méi)有嘗試新功能的疊加，最終只獲得了優(yōu)勝獎(jiǎng)（-）

栗子二

在組織大三班級(jí)集體出游的活動(dòng)匯總，身為班長(zhǎng)的我是出游的主要負(fù)責(zé)人，老師和同學(xué)給了我很多支持和鼓勵(lì)，同學(xué)們熱情也很高漲（+）；

臨近出發(fā)之前，在得知目的地下暴雨的情況下，繼續(xù)前行可能有安全風(fēng)險(xiǎn)，并且很多同學(xué)開(kāi)始抱怨，我當(dāng)時(shí)也是缺乏經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有合理控制好大家的情緒（-）；

但是后來(lái)想想，既然是出來(lái)玩，同學(xué)們?cè)谝黄鸷苤匾晕亿s緊聯(lián)系旅行社更換另外一個(gè)城市，在征得大家的同意后，我們還是較為愉快地完成這次集體出游（+）。

在講述兩個(gè)事實(shí)過(guò)程中適當(dāng)否定自己，流出一點(diǎn)小遺憾，不僅僅讓面試官更加信服，同時(shí)也會(huì)覺(jué)得你有自嘲精神，情商不錯(cuò)，以及有不錯(cuò)的成就動(dòng)機(jī)。

1.3

候選人是否受歡迎

影響面試官的另外一個(gè)重要因素是候選人是否受歡迎，人們都傾向于和自己興趣性格差不多人的相聚。

這其中包括三方面因素：候選人外表／顏值問(wèn)題／以及與面試官的相似性

顏值高的人更具有說(shuō)服力，我們常說(shuō)的暈輪效應(yīng)，漂亮輻射效應(yīng)，人們希望和漂亮的人在一起，提高自己的大眾形象所產(chǎn)產(chǎn)生的影響。

所以候選人一定要注意自己的形象，讓自己在外觀上更加整潔，漂亮，并且在交流，溝通過(guò)程中，表現(xiàn)出更多的親切和樂(lè)觀，這樣會(huì)更加容易獲得信任，在說(shuō)服面試官過(guò)程中也會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

相似性，每個(gè)人都會(huì)和某些群體保持一致的傾向，如果人們重視自己的群體，那么他就是一個(gè)可信度極高的來(lái)源，而處于統(tǒng)一群體的成員之間的信任度就會(huì)提高。

舉栗子

你是文藝青年或者球迷，如果面試官是籃球迷，那可以在面試過(guò)程中聊兩句MBA。

但是也不要話費(fèi)過(guò)多的時(shí)間在這里，由于面試官可能是2-3位，并不一定都是球迷，將過(guò)多和崗位無(wú)關(guān)的信息，會(huì)顯得轉(zhuǎn)不住重要矛盾。

2.1

面試官的卷入程度和免疫力

心情愉悅的人更容易被說(shuō)服？

在面試過(guò)程中，當(dāng)你的意見(jiàn)和面試官想左的時(shí)候，不要和面試官爭(zhēng)論，不要過(guò)度講解你經(jīng)歷的細(xì)節(jié)，講得越多，越難以改變他對(duì)你的看法。

最好的講解方式是對(duì)面試官給出問(wèn)題的方向表示肯定，并且給出自己的解決辦法

問(wèn)：你是如何處理和身邊人意見(jiàn)不一致時(shí)的問(wèn)題

答：其實(shí)意見(jiàn)不一致的情況還是挺多的，我會(huì)享受頭腦風(fēng)暴，聽(tīng)取來(lái)自各方的意見(jiàn)，打開(kāi)自己的思路，當(dāng)我的意見(jiàn)和其他人不一致時(shí)，我會(huì)尊重別人，并且分析我的意見(jiàn)和被人的異同之處，從中取得平衡。

 

但是面試官閱人無(wú)數(shù)，這些套路不使用，怎么辦？用講故事的方式去說(shuō)服面試官，從而降低他們的心里防御效果

問(wèn)：請(qǐng)描述你認(rèn)為最失敗的一件事情

答：我是一個(gè)成就動(dòng)機(jī)比較高的人，從小見(jiàn)到比我優(yōu)秀的人就要像他學(xué)習(xí)，努力超越他，但是有一次，一個(gè)人深深地打擊我了，他XXX（開(kāi)始你的表演……）

最好是你真實(shí)的經(jīng)歷，不是網(wǎng)上的段子，不然容易露餡。

2.2

候選人素質(zhì)與目標(biāo)崗位相匹配

候選人和崗位的匹配能力是面試過(guò)程中重點(diǎn)考核的一個(gè)環(huán)節(jié)，在面試之前，不妨給自己設(shè)定一個(gè)角色，也就是你到底想要展現(xiàn)怎樣的形象，再根據(jù)這一形象搜集資料，表現(xiàn)自己（所有讓你做真實(shí)自己的面試官都是耍流氓）

比如面試銷(xiāo)售崗位，主要的崗位素質(zhì)如下：

成就動(dòng)機(jī)／關(guān)系建立／影響能力／客戶(hù)導(dǎo)向／人際交往

面試之前，圍繞著幾個(gè)點(diǎn)，回顧過(guò)往的經(jīng)歷，找出面試素材，因?yàn)殛P(guān)于這些素質(zhì)和能力，面試官更原因讓你講細(xì)節(jié)。

以下角度可以幫助你準(zhǔn)備素材：

是否有這樣的經(jīng)歷

我是怎么做到的

為什么要這樣做

我是如何確保實(shí)現(xiàn)的

比如成就動(dòng)機(jī)，即最求成功，并挑戰(zhàn)自己，用更好的標(biāo)準(zhǔn)要求自己的動(dòng)機(jī)：

有啊，比如看到別人身材好，特別羨慕

每天堅(jiān)持訓(xùn)練，并且堅(jiān)持一年夜跑

因?yàn)槲以敢庠谝恍╊I(lǐng)域超越80%的人，稱(chēng)為那20%

因?yàn)榻?jīng)?？吹缴聿暮玫男』锇橛刑嗟男腋８?，想著自己也可以做成那樣的，從而激勵(lì)自己

不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰，了解面試官和候選人的需求，踩中面試成功的階梯，你才能招招制勝。