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男 | 184CM | 37歲 |5年以上工作經(jīng)驗(yàn) |本科 | 法學(xué) | 已婚

溝通能力強(qiáng) 學(xué)習(xí)力強(qiáng) 執(zhí)行力強(qiáng) 有親和力 誠(chéng)信正直 責(zé)任心強(qiáng) 雷厲風(fēng)行 沉穩(wěn)內(nèi)斂 陽光開朗 人脈廣 善于創(chuàng)新

求職意向 

希望職位： 副總經(jīng)理/副總裁???總裁助理/總經(jīng)理助理???4S店管理

工作類型： 全職

目前月薪： 保密

其它要求：

期望月薪： 面議

自我評(píng)價(jià) 

步入汽車行業(yè)12年，對(duì)汽車4S店運(yùn)作管理及體系建設(shè)經(jīng)驗(yàn)較為豐富，擅長(zhǎng)于業(yè)績(jī)運(yùn)營(yíng)管理，經(jīng)歷過別克（華能集團(tuán)）、奧迪（中升集團(tuán)）、保時(shí)捷（4S店），擔(dān)任職務(wù)：銷售顧問、展廳經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、副總經(jīng)理，性格上：外向善于溝通，處事風(fēng)格上：結(jié)果代表價(jià)值，重視過程把控，運(yùn)營(yíng)思路上善于創(chuàng)新，重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)與績(jī)效管理。

工作經(jīng)歷 

溫州市杰眾汽車銷售服務(wù)有限公司

2016年07月 — 2018年01月[1年6個(gè)月]

私營(yíng)企業(yè)|綜合性工商/實(shí)業(yè)公司 職位：首席執(zhí)行官CEO/總裁/總經(jīng)理

工作描述： 1、根據(jù)廠家年度下發(fā)的銷售、售后、市場(chǎng)商務(wù)政策，制定年度銷售及營(yíng)銷策略、以及績(jī)效目標(biāo)和各部門工作規(guī)劃；

2、結(jié)合股東設(shè)定的年度目標(biāo),進(jìn)行分解、績(jī)效設(shè)定，跟蹤進(jìn)度、及時(shí)調(diào)整、結(jié)果評(píng)估，建立激勵(lì)機(jī)制，確保各部門達(dá)成預(yù)定目標(biāo)；

3、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定溫州地區(qū)本品牌的市場(chǎng)開發(fā)及營(yíng)銷工作，同時(shí)落實(shí)直營(yíng)店開發(fā)建設(shè)，落實(shí)直營(yíng)店股份及操作規(guī)劃和財(cái)務(wù)結(jié)算等工作。

成就：1、協(xié)助董事長(zhǎng)落實(shí)團(tuán)隊(duì)整合，梳理業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，調(diào)整相關(guān)績(jī)效政策

2、建立公司規(guī)范化運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)公司朝著積極良性的方向發(fā)展

3、優(yōu)化供應(yīng)商合作規(guī)范及高效運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)雙贏

4、落實(shí)二級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，創(chuàng)立專營(yíng)店合作模式，實(shí)現(xiàn)二網(wǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)可持續(xù)發(fā)展

5、積極推進(jìn)本品牌在溫州地區(qū)市場(chǎng)品牌推廣，提高本地知名度

6、合理定位售后維修服務(wù)部門，確保本品牌溫州地區(qū)開發(fā)階段的售后保障工作

7、建立和保險(xiǎn)公司的合作機(jī)制，調(diào)整新保資源促進(jìn)售后送修率

8、基于廠家售后商務(wù)政策，制定配件及工時(shí)價(jià)格，平衡服務(wù)及利潤(rùn)

9、優(yōu)化售后配件采購(gòu)環(huán)節(jié)，促進(jìn)備件庫(kù)存量及結(jié)構(gòu)合理性，避免呆滯庫(kù)存產(chǎn)生

10、梳理售后供應(yīng)商篩選，確保配件質(zhì)量及價(jià)格的穩(wěn)定性

11、根據(jù)階段性產(chǎn)值需求，合理調(diào)整售后服務(wù)績(jī)效政策，激發(fā)員工能動(dòng)性

12、售后毛利率45%以上

溫州市力捷汽車銷售服務(wù)有限公司

2014年08月 — 2016年03月[1年7個(gè)月]

私營(yíng)企業(yè)|汽車及零配件 職位：銷售總監(jiān)

工作描述：

工作描述：1、籌建事務(wù)(推進(jìn) PCN驗(yàn)收第1、2、3階段驗(yàn)收，以及開業(yè)審計(jì))

2、團(tuán)隊(duì)組建與日常業(yè)務(wù)運(yùn)作體系建設(shè)

3、與PCN的相關(guān)部門對(duì)接，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)符合要求

4、基于PCN運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)，全面落實(shí)銷售審計(jì)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

5、根據(jù)年度PCN-DPA協(xié)議落實(shí)各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)

獲得成就：1、順利實(shí)現(xiàn)PCN的第1、2、3階段驗(yàn)收通過，以及開業(yè)審計(jì)均為一次性通過

2、2015年9-12月份實(shí)現(xiàn)銷量175輛，產(chǎn)生整車毛利約1000萬，毛利率6.7%，訂單（深度）訂金月維持在600萬左右資金面

3、PCN-DPA協(xié)議返利均全額獲得（銷售審計(jì)、銷量考核、訂單審計(jì)、秘購(gòu)等）

溫州中升華奧汽車銷售服務(wù)有限公司

2013年11月 — 2014年08月[9個(gè)月]

股份制企業(yè)|汽車及零配件 職位：副總經(jīng)理/副總裁

工作描述：

工作描述：工作職責(zé)及內(nèi)容：1、根據(jù)奧迪總部年度下達(dá)的銷售部、市場(chǎng)部、金融部、二手車部、精品部的商務(wù)計(jì)劃，制定年度銷售及營(yíng)銷戰(zhàn)略、績(jī)效目標(biāo)及各部門工作規(guī)劃；

2、依據(jù)各部門的年度目標(biāo),進(jìn)行分解、績(jī)效設(shè)定，跟蹤進(jìn)度、及時(shí)調(diào)整、結(jié)果評(píng)估，建立激勵(lì)機(jī)制，確保各部門達(dá)成奧迪總部及集團(tuán)年度目標(biāo)；

3、建立各業(yè)務(wù)板塊整合機(jī)制,協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)執(zhí)行中遇到問題,確保各業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成

4、關(guān)注售后業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)狀況及整合營(yíng)銷方案開發(fā)

5、協(xié)助總經(jīng)理處理奧迪總部及中升集團(tuán)下發(fā)的其它任務(wù)；

6、兼任銷售總監(jiān)崗位的全部職責(zé)。

獲得成就：1、獲得2013年奧迪年度全國(guó)最佳成長(zhǎng)經(jīng)銷商獎(jiǎng)(全國(guó)共六家經(jīng)銷商,浙江奧迪區(qū)域唯一獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商)

2、帶領(lǐng)公司各部門順利通過奧迪總部德方標(biāo)準(zhǔn)檢查(全國(guó)抽查約38家),特別是在銷售標(biāo)準(zhǔn)管理上獲得德方認(rèn)可

3、2013年銷售質(zhì)量管理成績(jī)處于中升集團(tuán)奧迪品牌(共九家奧迪店)第一名,并獲得集團(tuán)認(rèn)可與獎(jiǎng)勵(lì)

4、全年實(shí)現(xiàn)衍生業(yè)務(wù)利潤(rùn)額約2000萬（精品、金融、二手車、其它）

5、實(shí)現(xiàn)年度銷量1680輛，售后產(chǎn)值約5500萬，月度基本維持在500萬，進(jìn)店臺(tái)次40批次左右

6、中升集團(tuán)已任命前往臺(tái)州晨?。▕W迪4S）接任總經(jīng)理職務(wù)，基于要跨區(qū)域而放棄

溫州中升華奧汽車銷售服務(wù)有限公司

2011年02月 — 2013年11月[2年9個(gè)月]

股份制企業(yè)|汽車及零配件 職位：銷售總監(jiān)

工作描述：

工作描述：工作職責(zé)及內(nèi)容：1、根據(jù)奧迪總部年度商務(wù)計(jì)劃，制定年度銷售戰(zhàn)略、績(jī)效目標(biāo)及銷售工作規(guī)劃；

2、依據(jù)銷售部門分解的績(jī)效目標(biāo)，跟蹤、及時(shí)調(diào)整、考核績(jī)效，建立激勵(lì)機(jī)制，確保各銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成績(jī)效考核目標(biāo)；

3、制定和改進(jìn)銷售部門內(nèi)部管理制度、業(yè)務(wù)流程等相關(guān)規(guī)定，監(jiān)督、落實(shí)銷售流程和銷售管理的標(biāo)準(zhǔn)化，確保標(biāo)準(zhǔn)檢查、秘采、CSS達(dá)成既定目標(biāo)；

4、根據(jù)銷售進(jìn)度、庫(kù)存量、資金效率以及外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定有針對(duì)車型的銷售價(jià)格政策；

5、處理客戶抱怨與投訴；

6、依據(jù)銷售部門年度目標(biāo)制定年度銷售部門人員規(guī)劃和團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)；

7、積極保持與一汽大眾奧迪浙江區(qū)域各業(yè)務(wù)部門的持續(xù)協(xié)作關(guān)系；

8、協(xié)助總經(jīng)理達(dá)成集團(tuán)下發(fā)的汽車衍生業(yè)務(wù)的指標(biāo)。

獲得成就：1、獲得2012年奧迪年度全國(guó)最佳銷售總監(jiān)獎(jiǎng)(全國(guó)共八位,浙江奧迪區(qū)域唯一獲獎(jiǎng)?wù)?并前往意大利頒獎(jiǎng))

2、首年帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)參加奧迪之星,并晉級(jí)全國(guó)大賽(奧迪浙江區(qū)域共五名)

3、實(shí)現(xiàn)全年奧迪銷量2032輛,超額完成總部下達(dá)的銷售任務(wù),并在銷售質(zhì)量成績(jī)上(CSS.秘采.標(biāo)準(zhǔn)檢查)取得第一檔和通過奧迪總部標(biāo)準(zhǔn)檢查,順利獲得奧迪銷售質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)

溫州市華盈汽車銷售服務(wù)有限公司

2008年09月 — 2011年02月[2年5個(gè)月]

私營(yíng)企業(yè)|汽車及零配件 職位：銷售總監(jiān)

工作描述：

工作描述：工作職責(zé)及內(nèi)容：1、根據(jù)上海通用別克總部下發(fā)的年度銷量計(jì)劃，制定銷售部年度BPD關(guān)鍵目標(biāo)；

2、依據(jù)年度BPD關(guān)鍵目標(biāo)，進(jìn)行指標(biāo)分解、跟蹤、及時(shí)調(diào)整、考核績(jī)效，建立激勵(lì)機(jī)制，確保各業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成；

3、制定和改進(jìn)銷售部門內(nèi)部管理制度、業(yè)務(wù)流程等相關(guān)規(guī)定，監(jiān)督、落實(shí)銷售流程和銷售管理標(biāo)準(zhǔn)化，確保季度MAC檢查、暗訪、CSS達(dá)成BPD設(shè)定的目標(biāo)；

4、根據(jù)銷售進(jìn)度、庫(kù)存量、外部行情，制定有針對(duì)性的銷售價(jià)格政策；

5、依據(jù)銷售部的年度目標(biāo)，規(guī)劃銷售部人員的配備與培養(yǎng)；

6、處理客戶投訴,關(guān)注基盤客戶的關(guān)系維護(hù)；

7、保持與上海通用別克五區(qū)各業(yè)務(wù)主管的溝通，及時(shí)反饋、獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。

獲得成就：1、順利完成上海通用別克2009年下達(dá)的1680輛銷售任務(wù),實(shí)現(xiàn)在溫州地區(qū)銷量第一名,季度日常銷售運(yùn)營(yíng)管理獲得MAC評(píng)分95分以上,處于溫州地區(qū)最高水平

2、獲得2009年上海通過別克年度銷售四星經(jīng)銷商榮譽(yù)(最高五星)

溫州市華盈汽車銷售服務(wù)有限公司

2005年05月 — 2008年05月[3年]

私營(yíng)企業(yè)|汽車及零配件 職位：銷售經(jīng)理/主管

工作描述：

工作描述：工作職責(zé)及內(nèi)容：1、管理銷售展廳團(tuán)隊(duì)，協(xié)助銷售經(jīng)理完成團(tuán)隊(duì)人員規(guī)劃及績(jī)效考核；

2、管理銷售前臺(tái)日常排班，確保前臺(tái)信息錄入及時(shí)與準(zhǔn)確；

3、監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)銷售流程的有效執(zhí)行，確?？蛻魸M意度及成交率；

4、管理展廳環(huán)境、展車整潔、試駕車維護(hù)；

5、參與銷售價(jià)格把控與反饋，以及訂單、合同等文件的審核；

6、參與制定實(shí)施銷售團(tuán)隊(duì)的日常培訓(xùn)；

7、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)金融、二手車業(yè)務(wù)的咨詢與辦理；

8、協(xié)助庫(kù)存管理員處理商品車運(yùn)輸質(zhì)損與索賠工作；

9、協(xié)助銷售顧問進(jìn)行商務(wù)談判，必要時(shí)參與解決客戶投訴。

獲得成就：1、獲得溫州華能集團(tuán)優(yōu)秀基礎(chǔ)管理稱號(hào)

2、帶領(lǐng)展廳銷售顧問參加別克之星大賽,獲得晉級(jí)別克五區(qū),并得到集團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)

溫州市華盈汽車銷售服務(wù)有限公司

2003年12月 — 2005年04月[1年4個(gè)月]

私營(yíng)企業(yè)|汽車及零配件 職位：汽車銷售/經(jīng)紀(jì)人

工作描述：

工作描述：工作職責(zé)及內(nèi)容：1、接待意向客戶的來電來店咨詢，并建立客戶信息檔案，及時(shí)有效跟進(jìn)；

2、執(zhí)行上海通用別克的銷售流程，確?？蛻魸M意度與暗訪成績(jī)；

3、積極主動(dòng)的向客戶展示別克品牌及車型的特點(diǎn)；

4、完成新車銷售、二手車置換、金融業(yè)務(wù)的辦理，達(dá)成各項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)；

5、處理客戶投訴及維護(hù)基盤客戶的關(guān)系；

6、積極響應(yīng)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及廠家總部下達(dá)的任務(wù)。

獲得成就：1、2004年榮獲本公司銷量第一名,

2、獲得2004年上海通用別克之星

教育培訓(xùn) 

江西理工大學(xué) (2012年02月-2015年01月)

學(xué)歷教育 |本科 | 法學(xué)

相關(guān)描述：

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相關(guān)技能 

證書榮譽(yù)