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談薪資是職場(chǎng)面試最重要的環(huán)節(jié)，面試時(shí)的各種努力表現(xiàn)，都是為了后面能順利拿到offer+滿意的薪資，至少是可以接受的薪資，這才是面試的最終目的。

但近幾年不少企業(yè)為了節(jié)省開支，紛紛在面試“談薪”上動(dòng)心思，變著法想從求職者身上“榨回頭錢”，長(zhǎng)沙人才網(wǎng)，大湘君提醒您：這時(shí)可得好好看清楚哦。

套路一、不管你多行，反正壓價(jià)型

隨著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本越來越高，幾乎所有HR都背負(fù)著“以最低的錢找最好的人”的空前重?fù)?dān)！很多時(shí)候即便你面試通過，談薪資時(shí)還是會(huì)努力壓你的價(jià)（特別是對(duì)女孩子），試圖以公司的福利、氛圍等其他方式吸引你、說服你主動(dòng)降薪。

以高薪吸引你過去面試，面完再以底線的薪資試圖說服錄取你，這是市場(chǎng)上很常見的套路，大企業(yè)也屢見不鮮。

套路二、不談確定的轉(zhuǎn)正薪資

這種也是不少公司愛用的套路：面試時(shí)試用期薪資跟市場(chǎng)價(jià)大致相同，但當(dāng)你要跟負(fù)責(zé)人或HR談轉(zhuǎn)正薪資時(shí)，ta們就會(huì)開始顧左右而言他：

“由于你提出的薪資要求有點(diǎn)高，而我們目前又不清楚你的實(shí)力，我們暫定你的試用期薪資是XX，轉(zhuǎn)正的話，我們到時(shí)再談，這個(gè)看你能力?！比缓缶透鞣N說服、畫大餅……

如果你答應(yīng)了，那恭喜你中招了！

用到這招，說明企業(yè)對(duì)你有點(diǎn)滿意，但還是想壓你薪資，害怕一壓你就不過來了，于是轉(zhuǎn)一套說辭：“轉(zhuǎn)正我們到時(shí)看能力再談”“公司不會(huì)虧待有能力的人”“只要你有能力到時(shí)薪資可能比你預(yù)期還高”……

而實(shí)際呢？只要你同意轉(zhuǎn)正再談轉(zhuǎn)正薪資，到時(shí)那個(gè)數(shù)字絕不會(huì)達(dá)到你的理想數(shù)目，甚至連你內(nèi)心的底線薪資都?jí)虿坏健?/p>

至少我工作那么多年，自己看到的、身邊朋友說到的，只要答應(yīng)了這個(gè)條件，轉(zhuǎn)正薪資都沒有滿意的。除非你在試用期期間，做出了非常巨大的貢獻(xiàn)，但試用期接觸的工作，哪個(gè)能做出什么驚天動(dòng)地的貢獻(xiàn)？

這是現(xiàn)實(shí)里的“沉沒成本”利用案例，人們做決定時(shí)，總會(huì)習(xí)慣性的考慮前期投入的成本，投入越多，后期就越不想放棄！就如賭徒傾家蕩產(chǎn)，卻還想著一賭翻身……

企業(yè)、HR很明白，只要你答應(yīng)了這個(gè)條件，試用期期間付出的“時(shí)間成本”“金錢成本”“精力成本”，都會(huì)成為你接受低薪轉(zhuǎn)正待遇的助力，付出越多越不想放棄，到時(shí)就只能任人宰割，默默承受。

套路三、加試，看結(jié)果再談薪資

面試+筆試的雙重考驗(yàn)，能讓企業(yè)對(duì)你職業(yè)能力有準(zhǔn)確的評(píng)估，但其中也不乏利用“雙試”占應(yīng)聘者便宜的企業(yè)，面試時(shí)候記得保護(hù)自己的作品、知識(shí)產(chǎn)權(quán)哦！

聽身邊的設(shè)計(jì)師、策劃朋友們反饋，曾經(jīng)有公司要求看作品，并把整個(gè)硬盤拿走，偷偷拷貝了她們大量的作品，設(shè)計(jì)師作品的PSD、文案策劃的PPT、文檔……

有時(shí)防人之心不可無，提前整理好JPG、PDF形式，要看作品就給他們看那些。盡量不要讓裝有重要資料的U盤、硬盤，離開你的視線范圍。

上述是鬼鬼祟祟的占便宜方法，還有光明正大的方法：

1、招聘者針對(duì)崗位的難點(diǎn)提出問題，叫面試者回答，便能源源不斷的獲取新的方法、思路。有些公司招高管時(shí)，甚至還會(huì)叫你做一份完整計(jì)劃書，這樣即便不錄取你，還是能獲得有效的建議，公司永遠(yuǎn)是受益方。

至于這些要你回家做的“考題”，做不做、做多詳細(xì)、不錄取是否可以把方案拿回來？這些就要先考慮清楚了。

2、看結(jié)果再談薪資，可能按筆試結(jié)果來評(píng)定是否錄取，也可能只是為了騙取你的建議，還可能是套路二的升級(jí)版。

套路四、將薪水的一部分，拿來做績(jī)效考核

績(jī)效考核，是公司規(guī)避成本風(fēng)險(xiǎn)，提高員工工作效率、積極性的有效方法。但即便公司跟你說有績(jī)效考核，也不一定意味著你會(huì)多勞多得。通常形式可以分為以下三種：

1、為了合理避稅，將工資進(jìn)行各項(xiàng)拆分，合同只體現(xiàn)底薪，其他都拆到補(bǔ)助里面，再拿一部分做獎(jiǎng)金，總工資不變。

2、為了激勵(lì)員工工作的積極性，在原有薪資的基礎(chǔ)上，再拿出部分錢作為額外績(jī)效獎(jiǎng)金，達(dá)到即有獎(jiǎng)金，達(dá)不到即是原有薪資。

3、答應(yīng)給你的薪資很高，甚至高出你的理想薪資，但薪資的組成結(jié)構(gòu)是：在原有薪資里面，拿出一部分（甚至一大部分）作為績(jī)效考核。

這三種形式在職場(chǎng)上都不少見，前2種不損及雙方利益，是現(xiàn)在常用的方法。

第3種看似薪水很高，實(shí)際公司卻非常雞賊，羊毛出在羊身上，拿你的部分薪資做誘餌，要你非常拼命，才可能拿齊本應(yīng)屬于你的全部。而就算你完成任務(wù)了，給不給你也在ta的掌控之中，完全是一本萬利的買賣……

因?yàn)榭己藯l款不明確，是否有具體的考核指標(biāo)、規(guī)定；還是僅憑上級(jí)的個(gè)人喜歡，這里面不明因素太多，且一般在面試的時(shí)候，很多HR也不會(huì)跟你細(xì)說，分分鐘拼勁全力都不能拿到全部的薪酬，隱藏在高薪下的雞賊，不得不防……

面試是每個(gè)人都會(huì)遇到的事，即便今天工作穩(wěn)定，明天我們也可以追求更好的機(jī)會(huì)~

求職的過程是為自己規(guī)劃前途的過程，看清套路，看清你想要的本質(zhì)，才可能避免被坑！