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所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，想要優(yōu)雅的和HR談薪水，首先要了解你的“敵人”--雇主。同學(xué)們可以根據(jù)以下步驟，開啟調(diào)查：

了解職位市場行情以及人才供給情況

查看應(yīng)聘公司介紹，了解經(jīng)營狀況

查看該崗位薪酬設(shè)置，以及往年薪酬情況

對比同行業(yè)其他公司薪酬水平

分析自身的經(jīng)驗(yàn)和能力

通過以上幾種調(diào)查，基本能判斷出，你預(yù)期獲得的薪酬。尤其是最后一條，如果自身能力和經(jīng)驗(yàn)都很符合，那么可談薪資就很高。

此外，同學(xué)們還要注意一下目標(biāo)公司的特點(diǎn)：

通常，大型/跨國企業(yè)的福利制度更完善，有明確的晉升線路，除個(gè)別職位薪酬有大幅度的波動(dòng)外，其余職層均有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。而中小型企業(yè)為了吸引人才，薪酬波動(dòng)的可能性更大一些。

? 面試時(shí)，讀懂HR的心里話

所謂薪資都是談出來的，了解面試官的心里，說出HR最想知道的事，面試時(shí)才能取得事半功倍的效果。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.自我介紹簡潔明朗，重點(diǎn)突出工作經(jīng)歷。

2.相關(guān)技能要盡量詳細(xì)，尤其是與面試崗位的內(nèi)容，可以通過數(shù)據(jù)以及作品說話。

3.要先思考再回答問題，尚有心力時(shí)可以舉一反三，在HR的觀點(diǎn)上做延伸。

4.當(dāng)觀點(diǎn)不一致時(shí)，不要隨意反駁HR，更不要說出與HR對立的看法。

5.表達(dá)出你對這個(gè)崗位的看法，讓HR看到你事先做的準(zhǔn)備以及對這份工作的熱情。

如果以上問題都能完美的回答/避過，那么可談薪資的余地就很大了。

此外要注意的是，很多HR出于尊重在面試時(shí)會向你點(diǎn)頭示意，這并不完全代表他對你是滿意的，具體衡量標(biāo)準(zhǔn)還要看51學(xué)姐上一段的話。

? 當(dāng)HR想壓低薪水時(shí)應(yīng)該怎么做？

為了給公司爭取最大利益，在談薪時(shí)HR都會試探性的指出你的缺點(diǎn)，以此來壓低薪水。這個(gè)時(shí)候就需要你有一個(gè)準(zhǔn)確的判斷，具體步驟如下：

1.先給自己定一個(gè)薪酬高/底線。通過計(jì)算你的生活成本、日常開支、存款計(jì)劃等，給自己定一個(gè)最低和最高薪酬標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)HR低于最低標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，那么沒什么好說的，直接拒絕就可以。而定制最高薪酬標(biāo)準(zhǔn)時(shí)也絕是不漫天要價(jià)，是要在公司薪酬區(qū)間內(nèi)，定一個(gè)合理薪酬（一般是中位數(shù)偏上）。

2.判斷這個(gè)缺點(diǎn)是否“致命”。

通常，一級“致命缺點(diǎn)”：技術(shù)/工作能力不足、直言你的工資太高

二級“致命缺點(diǎn)”：相關(guān)經(jīng)驗(yàn)不足、公司還有幾個(gè)候選人

三級“致命缺點(diǎn)”：這個(gè)崗位技術(shù)含量較低

同學(xué)么可以根據(jù)這三個(gè)等級酌情處理。如果是一等級，那么可談情況不高，如果是二、三等級可以適當(dāng)說出自己的想法和優(yōu)勢，爭取HR的同情分，那么可談的概率還是很高的。

說到談薪，51學(xué)姐還要建議大家，不要陷入永無休止的討價(jià)還價(jià)，第一次議價(jià)成功后，就不要再改口提高自己的期望薪資。這會讓面試官或是HR認(rèn)為你是在得寸進(jìn)尺。

? 談薪時(shí)，有哪標(biāo)準(zhǔn)回答模板？

——在貴公司最終確認(rèn)錄用我前，我覺得討論薪水還為時(shí)過早。

——我很愿意回答，但您能先幫我了解一下，這個(gè)工作都需要做什么嗎?

——每個(gè)人對于自己的貢獻(xiàn)度評估方式不一樣。貴公司的崗位要求在行業(yè)內(nèi)屬于偏高的，我看中你們的要求來面試，因?yàn)槲蚁Ｍ谶@個(gè)崗位上能做深做好。高要求意味著做的好，回報(bào)也高。我也希望您能給我一個(gè)你們的預(yù)算，以便讓我重新審視對于自己的價(jià)值評估！

? “除了薪資，我們還應(yīng)該談些什么？”

去面試前，你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資后，你就可以問他們都有什么福利。比如補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金。補(bǔ)貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補(bǔ)貼、出差津貼、通訊費(fèi)、置裝費(fèi)、過節(jié)費(fèi)等工資以外的現(xiàn)金福利，另外一些企業(yè)還會設(shè)立各種名目繁多的獎(jiǎng)金，如半年獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、加班獎(jiǎng)、先進(jìn)獎(jiǎng)、考勤獎(jiǎng)等。這些福利折算下來也是筆可觀的收入。