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但凡經(jīng)歷過面試的人，可能都曾對其中一個環(huán)節(jié)感到疑惑，就是當(dāng)你局促不安地坐下的時候，面試官都會皮笑肉不笑，讓你簡單介紹下自己。

這時你大概會奇怪，那些信息不都在簡歷寫著嗎？為什么要多此一舉？加上你興許有點緊張，舌頭捋不直，由此對這個問題更氣惱了。

這個問題一開始我也不解，直到后來做了一段時候的HR，才徹底明白。

我開始做HR時喜歡別具一格，從來不讓面試者做自我介紹，因為他們簡歷全在我手里，我眼睛一掃，所有信息盡收眼底，再做自我介紹不是浪費(fèi)我時間嗎？一天要面試幾十乃至上百人，自然越快越好。

所以每次面試基本都是我在發(fā)問，面試者只需要點頭即可，只要能力符合要求，基本都會錄用。我甚至沾沾自喜，覺得自己效率高，給公司引進(jìn)大批人才。

可時間一長，這樣做的弊端就出來了，那些被我錄用的人，有將近一半都被勸退或者開除，險些連我自己的飯碗都沒保住。

這些人要么品行不端，要么做事丟三落四，或者綜合能力差，什么叫綜合能力差？就像數(shù)學(xué)考試，你背住了全部公式，卻不會做一道簡單的應(yīng)用題。

后來我請教前輩，才知道自我介紹是最重要的環(huán)節(jié)，不但可以反映出面試者的性格問題，更可以看出他們的邏輯思維能力。

因為這個介紹環(huán)節(jié)需要面試者臨時組織語言，然后清晰地表達(dá)出來，而這種臨場反應(yīng)最能體現(xiàn)出個人邏輯思維的強(qiáng)弱，假如邏輯思維強(qiáng)，那他就能很快地組織好語言，抓住要說的話的重點，不多說一句廢話，只告訴HR想要知道的。

生活中我們經(jīng)?？吹竭壿嬎季S弱的表現(xiàn)，比如做事情雜亂無章，顧頭不顧尾，或者能做點簡單的小事，可一旦事情變得復(fù)雜，就會束手無策，因為他們無法從復(fù)雜關(guān)系中整理出清晰的邏輯，更不能借此找出解決問題的辦法。

舉個例子，我有個朋友，看中一個項目，但資金短缺無法成事，就拿著企劃書到處拉贊助，不得不說，他的計劃確實有點意思，大概率會賺錢。但任憑他好說歹說，磨破嘴皮子，就是沒人愿意投資。

他不服氣，拉著我去給他壯膽，應(yīng)酬時我發(fā)現(xiàn)了問題所在，整個會談都很融洽，但最后對方還是說考慮考慮，也就是委婉地拒絕，類比女孩子們常說的“我去洗澡了”。

我這個朋友，從頭到尾，一直在說項目如何如何好，前景極為可觀，就是沒說，這能給對方帶來什么好處。

所有投資人都是講究效益和時間成本的，你不許諾出利益，他們就會覺得，你在把他們當(dāng)冤大頭，自然說不動。

這不僅僅是口才的問題，而是思維方式出現(xiàn)了錯誤，搞得本末倒置。就像許多失敗的創(chuàng)業(yè)者，想方設(shè)法去掏干客戶的錢包，忽視了客戶的需求。

然而客戶的需求沒得到滿足，又怎么可能愿意掏錢呢？