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面試回答，你在投行的實習中學到什么？

面試官問：你在XX投行的實習中學到什么?面試者A去年暑假，我在XX公司的IBD部門，實習了2個月。我主要學到了三點：第一，Excel的技巧，顯著提高了。第二，在上市輔導的項目過程中，董監(jiān)高訪談環(huán)節(jié)里，他們的眼界高度，對公司經(jīng)營的決心及策略，我學到很多。第三，我更了解投行的組織及工作內容了。這個回答，其實已經(jīng)回答的很不錯了，但是，面試者A太“乖“了，完全被題目限制住，他很一板一眼的回答，“這個實習中”，“學到了（過去式）什么”，也就是回答了，事件＋之后。?再看面試者B的回答，看他如何應用上一講（回話技巧第七講）中的公式：之前＋事件＋之后（不用講究順序）?面試者B去年暑假，我在XX公司的IBD部門，實習了2個月。這個實習改變了我很多，而我主要學到了三點：第一，提高了Excel的技巧；第二，從輔導上市的這家公司，學到了高管們的眼界決心及策略，第三，我更了解了投行的組織及工作內容。?在XX公司實習之前，通過自學，我的excel技巧已經(jīng)不錯，但通過工作中的實踐及對時效的要求，我的excel技巧，又上升了很大的臺階。此外，我以前面對企業(yè)的大人物，總覺得有點底氣不足，經(jīng)過XX實習的鍛煉，我可以很有信心的跟他們交流，而且知道要怎么問問題，才能引導他們講更多，我也學到更多；最后，以前我聽人說，投行的工作強度很大，工作時間很長，心里難免有疑慮，經(jīng)過了XX的實習，沒錯～強度是很大，工時是很長～但我感覺，我分分秒，都像打了雞血一樣，血脈僨張，恨不得多幾個分身，一起干活跟學習。所以，XX的實習，堅定了我要找投行工作的決心。?點評?運用了之前＋事件＋之后（不用講究順序）的公式，面試者B，因為凸顯了前后的變化，更容易說服面試官，他在XX實習中，收獲很多。B的回答架構是，第一段，事件＋之后。第二段，之前＋之后。之所以在第一段就先講出之后（學到哪三點），是怕遇到比較性急的面試官，所以我們趕快講出學到的三個點，然后在第二段再進入before & after 的對比。要注意的是，面試者B講了一句“這個實習改變了我很多”，用來暗示面試官，他“將”申論“為什么”這個實習對他影響很大。這個暗示，是避免面試官，在B講完第一段，只是停頓一下以進入第二段時，就打斷了B。上一講中（回話技巧第七講），老師教大家運用“昨非今是”的技巧，講述“浪子回頭”的精彩故事。面試者B就是用這個技巧，演出“小白的進步”。而且，他對“非”的選擇，都非常有技巧——這些非，都不是大非，而是聰明的非：（1）第一非：Excel技巧還有提升空間（任何技巧都有提升的空間）；（2）第二非：跟大人物接觸缺乏底氣（這個是面試官可以預期及理解的現(xiàn)實：一個大學生，面對高管，一定是沒有底氣的；如果一開始就超級自信，這才奇怪～一定是不知道天高地厚?。?）第三非：這個“非”非常的聰明，B知道面試官一定會在面試過程中，想方設法的了解，“B能不能適應投行的壓力及節(jié)奏”，B就先講出面試官的疑慮，然后利用XXX實習的“事件”，告訴面試官，我已經(jīng)大徹大悟到了“是”的境界。就是因為B講了“非”，所以他講的“是”（堅定了我找投行工作的決心），就很容易讓面試官接受了，而且聽起來還很自然（因為有從“之前”經(jīng)過“事件”，再進步到“之后”的“過程”）。此外，運用這個公式，讓“分分秒像打雞血般血脈僨張”的這種表達，除了聽起來不噁心，還把活力加進回答中，一方面提振了面試官的精神，二方面讓面試的情緒，是在一個比較高昂的狀態(tài)中～這些對面試者B的錄取幾率，都是加分！

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